حامی فایل

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

حامی فایل

مرجع دانلود فایل ,تحقیق , پروژه , پایان نامه , فایل فلش گوشی

دانلود مقاله سیاوش در شاهنامه

اختصاصی از حامی فایل دانلود مقاله سیاوش در شاهنامه دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 

 


مقدمه :

 


سیاوش چهره همیشه مغموم شاهنامه با اختر بد میزاید رستم که بیم دارد محیط دربار کاوس و شاید خلق و خوی او روح سیاوش را تباه کند می آید و به کاوس میگوید :
چو دارندگان تو را مایه نیست به گیتی مراو را چومن دایه نیست
و اورا به زابلستان میبرد و وقتی پهلوانی تمام عیار از او میسازد وی را به در بار باز میفرستد. پیداست بخشی از جنبه های مثبت شخصیتی اش را از رستم و محیط او دارد که دلیری و شرم و سبوری و نیک عهدی از آن جمله است .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


سیاوش
رستم سیاوش را ناخود آگاه به جای پسر مقتولش دوست میدارد و به اصطلاح قسم راست او سیاوش است . او با وجود جوان سالی در خردمندی یگانه است :
بدان اندکی سال و چندان خرد تو گفتی روانش خرد پرورد
پیران بعدها نزد افراسیاب علاوه بر ستایش از نژادگی میگوید :
هنر با خرد نیز بیش از نژاد زمادر چنو شاهزاده نزاد
همه از زیباییش حیرانند. او یوسف شاهنامه است و روحیات وی و برخی از جنبه های زندگی او از جمله عشق ممنوع و هوسبازانه زن شوهردار به او و پاکی وی در این ماجرا شبیه یوسف است جز در مورد عاقبت که سیاوش از عزت به ذلت می افتد و یوسف برعکس .
پدر هفت سال می آزمایدش و به هر کار جز پاک زاده نبود . تا حدودی مایه های زن گریزی دارد چنان که وقتی کاوس ساده لوح به القای سودابه می خواهد پسر را به شبستان بفرستد سیاوش در مخالفت با او میگوید:
چه آموزم اندر شبستان شاه ؟ به دانش زنان کی نماینده راه؟
سخت درون گرا و تودار است . در بدو ورود به دربار پدر :
نخست آفرین کرد و بردش نماز زمانی همی گفت با خاک راز
سیاوش با خاک چه کار دارد چه رازی میگوید؟احساسش در آن لحظه چیست؟ آیا بویی غریب از ان خاک شنیده؟ به هر حال به کمانم باید روی راز با خاک گفتن تامل کرد . معمولا کسانی که خود را تنها حس میکنند با خاک یا چاه رازونیاز میکنند. زیا دبر خود می پیچد از جمله وقتی پدرش وی را به رفتن به شبستان ترغیب میکند : بپبچید و بر خویشتن راز کرد.
گاهی به وضوح نشان میدهد که قاطعیت چندانی ندارد و از این لحاظ به اسفندیار می ماند . مثلا با علم به این که جایش در شبستان نیست پس از استدلال مخالفت آمیزش تسلیم پدر میشود و با رفتن او به شبستان رشته رویدادهای منجر به واژگونگی بخت وی آغاز میگردد و این در حالی است که میداند کار کار سودابه است .
وقتی سودابه با حیله گری دختران خود را بر او عرضه میدارد تا یکی را از آنان برگزیند:
سیاوش فرو ماند و پاسخ نداد چنین آمدش بر دل پاک یاد
که من بر دل پاک شیون کنم به آید که از دشمنان زن کنم
اوماجرای ناجوانمردی پدر سودابه با کاوس را شنیده اما همچنان با دل در گفتگوست . هنگامی که سودابه او را بر میگیرد و جامه چاک میدهد و از او کام میطلبد وی که خیانت به پدر را روا نمیداند همچنان از خدعه گری سودابه و تسلیم کاوس در برابر او آگاه است ولی راه نرمی و مدارا بر میگزیند در حالی که همان وقت می توانست نزد کاوس رود و با مطلع کردنش از قضایا دست پیش را بگیرد. به زن می گوید : بیا میخت با جان تو مهر من و :
تو این رازمگشای و باکس مگوی مرا جز نهفتن همان نیست روی
اما زیرکانه به او یادآور میشود :
سر بانوانی و هم مهتری من ایدون گمانم که تو مادری
بدین سان با سخنی دو پهلو هم میگوید تو برای من حکم مادر را داری و هم بدین وسیله مادر بودن سودابه را که منافی با این گونه هوسهای ممنوع است به او یاداور میشود . در هر صورت او اهل سازش است و یکسره از خشونت یا برندگی بی بهره . ولی مگر میشود با کسی چون سودابه نرمی کرد چرا که وقتی کام وی بر نمی آید آن سلیطه گریها را از خود بروز میدهد . کاوس در این میان تلون و تذبذبی را دارد که همیشگی اوست . نخست تصمیم به کشتن سودابه میگیرد ولی از بیم شورش ها ماوران و نیز با یاد آوردن یاری سودابه به وی در محبس شاه هاماوران منصرف میشود . او همیشه رعد و برق بی باران است! پس از چند بار حیله گری سودابه کاوس حیران و متزلزل رای موبدان را مبنی بر گذشتن سیاوش ازآتش می پسندد .سیاوش خلیل وار با شهامت و اطمینان به نفسی عجیب لبخند زنان با جامه سپید و اسب سپیدش که هر دو نماد پاکی است از میان کوه آتش آنچنان میگذرد ( که گفتی سمن داشت اندر کنار) صحنه ای با شکوه و تصویری است . وقتی کاوس بار دیگر عزم کشتن سودابه میکند آن بزرگواری که در خواست بخشش او را از کاوس میکند کسی جز سیاوش نیست . ضمنا او فکر میکند که اگر شاه سودابه را بکشد ممکن است با آن تلون طبع پشیمان شود و آن را از چشم پسر ببیند هنگامی که سیاوش برای مصون ماندن از شر سودابه راهی مقابله با سپاه افراسیاب می شود و پدر و پسر وداع میکنند دی آگاهی میدهد که دیگر دیداری در پی نخواهد بود . سیاوش به یاری رستم بر سپاه توران پیروز میشود و از کاوس اجازه می خواهد تا وارد خاک توران شود که کاوس در پاسخ او را این کار باز می دارد به این دلیل که اگر سپاه بیش از حد در جایی پراکنده شد خطر هم بیشتر می شود و میگوید :
همی از لبت شیربوید هنوز که زد بر کمان تو از جنگ توز؟
افراسیاب به دنبال خوابی وحشت زا که دیده میکوشد تا با آشتی جویی و باژ دادن قضا را از مسیر خود بگرداند بدین سان که نه سیاوش کشته شود و نه عواقب آن دامنگیر .
سیاوش به عنوان شروط صلح از افراسیاب می خواهد تا صد تن از همخونان خود و دلاوران تورانی را به رسم گروگان نزد وی فرستد و هر شهری را هم که بدان دست یافته تخلیه کند . کاوس بیخرد این بار به رستم که به عنوان پیام آور سیاوش نزد شاه آمده میتازد که او و سیاوش به مال تطمیع شده و محافظه کاری پیشه کرده اند گویی این آن کاوس نبوده که سیاوش را اندکی پیش به صراحت از ادامه جنگ و پیشروی باز داشته بود! سیاوش را به پیشروی در توران تا کاخ افراسیاب و کشتن و غارت و سوختن فر مان میدهد و این که گروگان ها را برای اعدام نزد خود او بفرستد . رستم میگوید :
وقتی سیاوش در رزم دلیری و جانبازی میکرده کاوس جز به بزم و گنج نمی اندیشیده وانگهی سیاوش ممکن نیست پیمان بشکند در حقیقت او مظهر درست پیمانی هم هست . کاوس رستم را با گفتن سخنانی تند می آزارد از این دست :
تو اینها را به سیاوش آموخته ای تو همین جا بمان و سیاوش باز گردد و طوس سپاه داری را بر عهده گیرد. رستم بر سر کاوس بانگ میزند و به قهر باز میگردد.
کاوس در نامه ای به سیاوش همین سخنان را تکرار و انواع اهانت ها را به وی می کند و حتی به ناروه میگوید که اومعاشر زنان و زن صفت است .
سیاوش با خود می اندیشد که فرستادن گروگانها نزد کاوس جنگیدن با افراسیاب کاری پیمان شکنانه است که خداوند آن را هیچ گاه نخواهد بخشود .
اگر هم نزد پدر رود ممکن است آسیبی به او از جانب پدر برسد زیرا فتنه گری به نام سودابه در آنجاست .
سیاوش درضمن درد دل کردن و بیان این مسائل برای بهرام و زنگه شاوران که شوربخت است . سیاوش این ایرجی تبار و اسطوره پاکی و مظلومیت معتقد است :
به کین بازگشتن بریدن زدیدن کشیدن سر از آسمان و زمین
چنین کی پسندد زمن کردگار؟ کجا بر دهد گردش روزگار
و تصمیم میگیرد:
شوم کشوری جویم اندر جهان که نامم زکاوس ماند نهان
او توصیه بهرام وزنگه را که از وی میخواهند نامه ای به کاوس بنویسد و پیلتن را بخواهد و به فرمان او عمل کند نمی پذیرد و میگوید نمی خواهد از پدر نافرمانی کند ولی اگر فرمان او با فرمان خداوند در تضاد باشد سر از کردگار نخواهد تافت.
تصمیم میگیرد به دشمن پناه ببرد گاو او به چرم اندر است و رفتن نزد افراسیاب هنوز اول ماجراست!
چقدر کسی باید شور بخت باشد که افراسیاب دشمن اینگونه بر او دل بسوزاند:
چو بشنید پیچان شد افراسیاب دلش گشت پر درد و سر پر زتاب
او هیچ گاه شادی خلص و بدون شائبه اندوه ندارد . وقتی نامه دعوت افراسیاب به او میرسد نیزشادیش آمیخته به غم است و چه طوفانی در درون شهزاده برپاست:
سیاوش به یک روی از آن شاد شد به دیگر پر از درد و فریاد شد
که دشمن همی دوست بایست کرد از آتش کجا بر دمد باد سرد ؟
دلش گویی خبرهای غریبی میدهد:
ندانم کزین کار بر من سپهر چه دارد به راز اندر از کین و مهر
اما تن به قضا میسپرد. عجالتا راه بیرنج است و شهرهای میان راه خرم چون بهار و همه چیز از خوردنی و گستردنی فراهم . آرام و سبک به سوی تقدیر راه میسپرد. پیشبازتورانیان به پیشوایی پیران پر شکوه است اما درست در میان شور و هلهله مردم و آواز چنگ و رباب سیاوش را درد فرا میگیرد:
به یاد زابلستان و دیگر جاهای وطن می افتد:
ز ایران دلش یاد کرد و بسوخت به کردار آتش رخش بر فروخت
روی از پیران بر میگرداند تا درد را از چهره ا ش نخواند اما پیران هشیار تر از آن است که در نیابد :
بدانست کورا چه آمد به یاد غمی گشت و دندان به لب بر نهاد
انگار بوی غریبی از حادثه از دور شنیده از پیران می خواهد که اگر بدی و گزندی در انتظار اوست وی را به کشوری دیگر راه نماید اما پیران معلوم نیست چرا اینقدر به افراسیاب دل خوش داشته و از اینکه پهلوان و رهنمون و هم خون اوست دم میزند .
البته مبالغه ای در حق افراسیاب دارد :
پراگنده نامش به گیتی بدیست ولیکن جز این است مرد ایزدیست
خرد دارد ورای و هوش بلند به خیره نیاید به راه گزند
مگر نه اینست که فردوسی در جایی میگوید :
قضا ز آسمان چون فروهشتپر همه عاقلان کور گردند و گر

 

پیران در حد مقدور انسانی هر چه دارد در طبق اخلاص نهاده اما طبعا تعهدی در قبال قضا نداردوانگهی اگر تقصیری از خود سیاوش سر زند چه؟
پذیرفتم از پاک یزدان ترا به رای و دل و هوشمندان ترا
که بر تو نیاید ز بد ها گزند نداند کسی راز چرخ بلند
مگر کز تو آشوب خیزد به شهر بیامیزی از دور تریاک و زهر
سیاوش رام میشود و موقتا اندیشه از دل بیرون میکند افراسیاب نیز پس از استقبالی گرم بهترین نشستنگاه و اسباب ممکن و هدایای شهوار را صادقانه به او تقدیم مکند.
همه چیز به خوبی آغاز شده است .
سیاوش در میدان چوگان و هنر نماییهای دیگر گوی از همهگان مرباید و جوهر ذاتی را آشکار میکند او چنان خرد مند و دور اندیش است که از گوی زدن در برابر افراسیاب خود داری و چنان وانمود میکند که حریف شاه نیست مبادا از این تفریح سالم کینه ای نا سالم انگیخته شود .
وقتی افراسیاب کمان وری سیاوش را میازماید گر سیوز از کشیدن کمان سیاوش فرو میماند . گر چه کینه به این زودی ها بروز نمی کند ولی همین چیزهای به ظاهر کوچک است که گاهی نخستین بذر کینه را در دل میکارد کینه ای که آرام آرام در درون متمکن میشود و روزی سر باز خواهد کرد .
در همین میدان هنگامی که افراسیاب و سیاوش از بازی دست کشیده و ناظر بازی اند وقتی ایرانیان مجال عرض اندام به ترکان نمیدهند سیاوش برای آنکه افراسیاب نفهمد به زبان پهلوی به ایرانیان ایراد میگیرد " که میدان بازیست گر کارزار؟" و ازآنان میخواهد یک بار هم که شده بازی را به تورانیان واگذارند و ترکان که مجال یافته اند تاخت می آورند اما افراسیاب هنگامی که میبیند ورق بازی برگشته در میا بد که مضمون سخن سیاوش چه بوده است. آنگاه که سیاوش در میدان نخچیر گوری را چنان با تیغ بر دونیم میکند که هیچ نیمه ای ذره ای کم و زیاد نسبت به نیمه دیگر ندارد این جاست که ترکان طاقتشان طاق می شود و در اندیشه فرو میروند:
به آواز گفتند یک بار دگر که مارابد آمد ز ایران به سر
سر سروران اندر آمد به ننگ سزد گر بسازیم با شاه جنگ
ملاحظه می فرمایید که فردوسی با چه مهارتی قضایا را آرام آرام تهمید می کند و تدرج و حرکت منطقی داستان چقدر هنرمندانه است.
یک سال به خوبی و خوشی میگذرد مگر در درون امثال گرسیوز. پیران برای اینکه سیاوش تنها نباشد دخترش جریره را به او میدهد بعد برای این که همخون شاه شود و کمترین احتمال سوئی از بین برخیزد ترتیبی میدهد که فرنگیس دخت افراسیاب به همسری شهرزاده در آید. اما طرح داستان چنان است که تقدیر باید به تناوب در گوش سیاوش خواننده زنگ بزند تا مبادا این شمشیر داموکلس که بر فرق انسانهاست از یاد برود و کسی گمان کند که با خرد میتواند از پس آن بر آمد. مثلا وقتی سیاوش حتی پس از ازدواج با جریره و در آستانه همسری با فرنگیس باز از یاد وطن پدر رستم و غیره دلتنگ و گریان است صدای پیران را میشنوی که به یادت می آورد که خرد و خردمند پایاب رویارویی با تقدیر را ندارد:
همی گفت و مژگان پر از آب کرد همی برزد اندر میان باد سرد
بدو گفت پیران که با روزگار نسازد خرد یافته کارزار
نیابی گذر تو ز گردان سپهر کزویست آرام و پرخاش و مهر
به ایران اگر دوستان داشتی به یزدان سپردی و بگذاشتی
نشست و نشانت کنون ایدرست سر تخت ایران به دست اندرست
همچنین افراسیاب به توصیه پیران سر از پیروی ستاره شماران میپیچد و فرنگیس را به سیاوش میدهد و این سر آغازی خواهد شد برای برها بعد(عصر کیخسرو). پذیرش این پیوند از سوی افراسیاب نیز امر تقدیر و در حکم نادانسته بریدن شاخه زیر پاست زیرا مولود این ازدواج روزی بساط پادشاه توران در هم خواهد نوردید. تنها سیاوش نیست که رو به کوی تقدیر دارد چون افراسیاب پیران جریره و فرنگیس همگی در آستانه تقدیری قرار دارند که همه چیز را از این رو به آن رو خواهد کرد و حتی سرنوشت یک نسل بعد نیز در همین جا رقم زده میشود.
باری سیاوش در ساختن کاخ و شهر گنگ رژ بر خلاف گفته اختر شناسان که به او گفته اند "که بس نیست فرخنده بنیاد این" عمل میکند:"از اختر شناسان بر آورد خشم". همین بنای گنگ دژ دیگر گام مهم سیاوش در جهت تقدیر است. از حکم اختر شناسان هم که بگذریم پیداست بلند پروازی شاهزاده ایرانی چه حسادت و کینه ای در دل ترکان می اندازد ( در مورد عظمت گنگ دژ و چگونگی آن نک ).
طبیعی است که کسانی که از کشوری به کشور دیگر میروند تمایل به ایجاد نام وآبرو برای کشور خود در میان بیگانگان داشته باشند ولی آیا در مورد سیاوش که مطمئن است از چنین دستاوردهای خود بر خورداری نخواهد داشت و دیر یا زود باید جای به افراسیاب بپر دازد یکچنین بلند پروازی رشک انگیزی قدری عجیب نیست؟
ببینید در همان جا چگونه از چیرگی تقدیر با همراز همیشگی اش پیران سخن میگوید :
من آگاهی از فر یزدان دهم هم از راز چرخ بلند آگهم
بدان تا نگویی چو بینی جهان که این بر سیاوش چرا شد نهان
فراوان بدین نگذرد روزگار که بر دست بیدار دل شهریار
شوم زار من کشته بر بی گناه کسی دیگر آراید این تاج وگاه
زگفتار بد خواه و زبخت بد چنین بی گنه بر سرم بد رسد
او حتی کین توزی های بعدی را هم از پیش خبر میدهد .
سیاوش نوعی دل آگاهی پیامبر گونه دارد ودل او آینه آینده است . او در آخر سخن از باب تسلای خوشتن میگوید :
بیا تا به شادی خوریم و دهیم چو گاه گذشتن بود بگذریم
پس با توجه به این آگاهی به گمان ما غرض سیاوش از ساختن گنگ دژ علاوه بر آنچه گفتیم یکی باقی گذاردن نقشی از خویش در جهان است و دیگر این که کیخسرو از آن برخور دار شود ( مفهوم مصراع " کسی دیگر آراید این تاج و گاه " شاید همین باشد اگر چه میتوان آنرا بر افراسیاب نیز حمل کرد ) .
هنگامی که سیاوشگرد را بنا میکند افراسیاب گرسیوزرا مفرستد تا ببیند آن جا چه خبر است و سیاوشگرد چگونه است . از دیدن اوضاع آن جا کینه گرسیوز گل می کند :
دل و مغز گرسیوز آمد به جوش دگرگونه تر شد به آیین و هوش
به دل گفت سالی چنین بگذرد سیاوش کسی را به کس نشمرد.....
در میدان هنر نمایی که به مناسبت ورود گرسیوز بر پای شده سیاوش از هر لحاظ بر او بر تری میابد وقتی گروی زره ( کشنده سیاوش ) و دمور دو پهلوان نا می توران را یکجا از روی زین بر می کند و آسان وسبک سوی گرسیوز میرود پیداست که گرسیوز به چه حالی دوچار میشود و این هم بر شکست نخستین او مزید می گردد .
در باز گشت اینچنین با بر هم کردن دروغ و راست افراسیاب را بر سیاوش بر می انگیزد :
بدو گفت گرسیوز ای شهریار سیاوش جزآن دارد آیین و راه
فرستاده آمد ز کاوس شاه نهانی به نز دیک او چند گاه
زروم وزچین نیزش آمد پیام همی یاد کاوس گیرد به جام
بر او انجمن شد فراوان سپاه بپیچید ازو یک زمان جان شاه...
افراسیاب با به یاد آوردن خواب خویش می خواهد سیاوش را پیش کاوس بر گر داند ولی گرسیوز که دیگر به پای قتل سیاوش ایستاده افراسیاب را هشدار می دهد که اگر پای سیاوش به ایران رسد ( برو بوم ما پاک ویران شود) زیرا وقتی بیگانه خویش تو شود از اسرار تو آگاه است و( یکی دشمنی باشد اندوخته ) و... .
از آن پس نیز آنقدر به نزد افراسیاب میرود و حیله های نو به نو ساز میکند تا شاه به او دستور میدهد تا نزد سیاوش رود و او و فرنگیس ( که گرسیوز او را هم از سعادیت بر کنار نداشته ) را به در بار احضار کند . لحن شاه نسبت به سیاوش آشکار بر گشته و با طعن و گلایه همراه است .
( به مهارت فردوسی نیز دقت کنیم ) :
بر این کوهما نیز نخچیر هست زجام زبرجد می و شیر هست
گذاریم یکچند و باشیم شاد چو آیدت از شهر آباد یاد
به رامش بباش وبه شادی خرام می و جام با من چرا شدم حرام؟
گرسیوز قبل از رسیدن به سیاوشگرد کسی را نزد شهزاده می فرستد و او را به جان شاه سوگند می دهد که از جا بر نخیزد و به پیشباز او نیاید تا بعد نزدافراسیاب وانمود کند که سیاوش به او محل نگذارده است .
سیاوش عزم آن میکند که همراه او به دربار رود ولی گرسیوز از بیم این که اگر سیاوش همراه او باشد ممکن است خدعه او بر شاه عیان شود گریه ای دروغین میکند به دروغ از رنجهایی که شاه بر او روادیده سخن می گوید . این جاست که سیاوش با آن همه خردمندی تحت تاثیر قرار می گیرد و در عالم صفا و سادگی چیز هایی علیه شاه می گوید که به اصطلاح گزک به دست گرسیوز می دهد تا کار سیاوش را تمام کند :
گراز شاه ترکان شدستی دژم به دیده درآوری از دردنم
من اینک همی با تو آیم به راه کنم جنگ با شاه توران سپاه
بدان تا زبهر چه آزاردت ؟ چرا کمتر از خویشتن داردت؟
گرسیوز می گوید اگر سیاوش به در بار رود خشم شاه بر او فرود خواهد آمد . پیداست که با این سخنان چه پیش خواهد آمد . جالب توجه است که این مظهر سخن چینی در شاهنامه و نابغه حیله گری نظیر همان جمله ای را که در سعایت از سیاوش به افراسیاب گفته بود ( سیاوش نه آن است کش دید شاه ) در باره افراسیاب به سیاوش میگوید :
تو او را بدان سان که دیدی مدان .
گرسیوز کاری میکند که سیاوش بجای رفتن نزد افراسیاب نامه ای اعتراض آمیز به او بنویسد . چنان خردمندی که در حقش خواندیم ( که گفتی روانش خرد پرورد ) چنین خام می شود و در تقدیر خویش چون همیشه سهیم میگردد :
سیاوش به گفتاراو بگروید چنان جان بیدار او بغنوید؟
وقتی که افراسیاب عازم دستگیری و کیفر دادن سیاوش است فرنگیس از شوی می خواهد که دست روی دست نگذارد و چاره ای بجوید و به جای امن بگریزد . سیاوش که راه تسلیو عارفانه را در پیش گرفته تر جیح میدهد بماند و حلاج وار با خون خود بر بیداد و فساد شهادت دهد . اما عجیب این است که سیاوشی که راز آسمان را به آن دقت باز می گوید نمی داند در زمین و در بن گوش او چه می گذرد . به چشو دیده که چگونگی افراسیاب از این روی به آن روی شده ولی حتی یک بار از خود نمی پرسد که در این میان چه چیزی حادثه شده و پای کدام عزازیلی جز گرسیوز در بین بوده است .

 

 

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله 20   صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله سیاوش در شاهنامه

تحقیق در مورد استراتژیهای بازاریابی

اختصاصی از حامی فایل تحقیق در مورد استراتژیهای بازاریابی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

تحقیق در مورد استراتژیهای بازاریابی


تحقیق در مورد استراتژیهای بازاریابی

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

 

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

  

تعداد صفحه20

 

فهرست مطالب

 

مقدمه

استراتژی های رقابتی

1.    استراتژی بازاریابی یکپارچه (Integration Marketing)

2. استراتژی بازاریابی شبکه‌ای (network Marketing)

_ مدیریت شبکه

_ همکاری و سازگاری

_ هماهنگی گروهی

_ فرهنگ شبکه

_ مدیریت تعاملی

_ سیستم ارتباطات و اطلاعات

_ همبستگی در درون سازمان

 

آشنایی با مدیریت تحول

آشنایی با ممیزی

4. استراتژی بازاریابی اکتشافی (Exploration Marketing)

_ مدیریت ارتباط با مشتری

_ مدیریت تحقیق و توسعه

_ شم و شهود

_ تصورات و خیال پردازی

_ استراتژی انسان مدار

_ استراتژی همگانی

_ استراتژی ثمربخش

_ استراتژی بی‌نظیر

7. استراتژی بازاریابی بدون مرز (Non-Border Marketing)

5. استراتژی بازاریابی احیائی (Regeneration Marketing)

6. استراتژی بازاریابی سرآمد (Excellence Marketing)

_ استراتژی بازاریابی صادرات

_ استراتژی بازاریابی بین المللی

_ استراتژی بازاریابی بومی- جهانی

_ استراتژی بازاریابی جهانی

8. استراتژی بازاریابی ابراز شده (Tailored Marketing)

_ استراتژی بازاریابی معکوس

_ استراتژی بازاریابی بلادرنگ

 

رقابت شدید کشورهایی که قادر به تولید با هزینه های پایین هستند، مشکلات زیادی برای بسیاری از صنایع فراهم آورده است. تولیدکنندگان صنایع برای ماندن در صحنه رقابت، باید راهکارهایی برای تطبیق خود با تغییرات بیابند. سازمانها امروز از حالت وظیفه ای خارج شده‌اند و به صورت مشارکتی درآمده‌اند. امروز در بازاریابی با مفهوم زیر صفر روبرو هستیم. یعنی زمان خرید‌، زمان ستاد برای تولید کالای سفارش داده شده، بازخورد مشتری به عرضه کننده کالا و همه موارد دیگر از این دست، باید به سمت صفر میل کنند. ترکیب این عوامل است که مزیت نسبی کشور را تشکیل می دهد.

استراتژی های بازاریابی به معنای کنکاش وپویش در راستای یافتن بازارهای مناسب از ابعاد گوناگون، چه از نظر اقتصادی و اجتماعی و چه از نظر فرهنگی و حقوقی و بستر سازی مداوم به منظور اعلام موجودیت وحفظ موقعیت حاصله می باشد.

 

 


دانلود با لینک مستقیم


تحقیق در مورد استراتژیهای بازاریابی

مجموعه طلایی آشنایی با حسابداری صنعتی ***

اختصاصی از حامی فایل مجموعه طلایی آشنایی با حسابداری صنعتی *** دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مجموعه طلایی آشنایی با حسابداری صنعتی ***


مجموعه طلایی آشنایی با حسابداری صنعتی ***

مجموعه طلایی آشنایی با حسابداری صنعتی ، مطلب آموزشی مناسبی برای رشته حسابداری بوده که در 56 صفحه تهیه شده است.

فهرست مطالب

" مقدمه  " 

فصل اول

کاربردهای حسابداری صنعتی  

حسابداری مدیریت

منابع اولیه اطلاعات حسابداری

فصل دوم

مفهوم هزینه

طبقه‌بندی هزینه‌ها

طبقه‌بندی طبیعی هزینه‌ها

هزینه‌های تجاری

ویژگی‌های هزینه‌های متغییر 

فصل سوم

دفاتر کارخانه (دفاتر صنعتی) و دفاتر اداره‌ی مرکزی (دفاتر مالی)

حسابداری مواد و بهای تمام شده‌ی آن

اهداف حسابداری مواد

روش شناسایی ویژه

روش اولین صادره از اولین وارده FIFO

روش میانگین موزون متحرک

روش میانگین بهای تمام شده

روش میانگین ساده

فصل چهارم

سیستم‌های هزینه‌یابی

دلایل عدم استفاده از سربارهای واقعی در محاسبه قیمت تمام شده محصولات

چگونگی محاسبه سربار در سیستم هزینه‌یابی نرمال

برآورد در سطح تولید

ظرفیت نظری یا ایده‌آل

ظرفیت‌های عملی

ظرفیت واقعی مورد انتظار

مبنای جذب سربار کارخانه

بهای تمام شده مواد مستقیم

بهای تمام شده دستمزد مستقیم

گردآوری هزینه‌های سربار واقعی جهت کنترل

حساب کنترل سربار کارخانه

نحوه جذب سربار کارخانه

نحوه حسابداری مبلغ ضاافه یا کسر جذب هزینه‌های سربار ساخت

فصل پنجم 

هزینه های سفارش کار

هزینه یابی مرحله ای

 

سیستم هزینه یابی مرحله ای

+ تعداد بیشماری از مثال های عملی برای هر بخش ، برای فهم بیشتر موضوع ها

...............................

 


دانلود با لینک مستقیم


مجموعه طلایی آشنایی با حسابداری صنعتی ***

تحقیق در مورد خواص خرما

اختصاصی از حامی فایل تحقیق در مورد خواص خرما دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

تحقیق در مورد خواص خرما


تحقیق در مورد خواص خرما

لینک پرداخت و دانلود *پایین مطلب*

 

فرمت فایل:Word (قابل ویرایش و آماده پرینت)

  

تعداد صفحه: 7

 

فهرست مطالب

مقدمه

پیشینه کاشت اصطلاحات نخل و خرما

خواص ضدسرطانی خرما

 

 

مقدمه

خُرما درختی است از تیره گرمسیری جزو تیره نخلها که میوه اش جزو میوه‌های سته می‌‌باشد یعنی تمام قسمت بریکاری آن گوشتی و محتوی مواد غذائی است. دارای هسته‌ای سخت وپوست نازک وشیرین که به شکل خوشه‌ای بزرگ از شاخه آویزان گردد وبرگهای آن بزرگ است. ارتفاع نخل به 10 تا 20 متر وشاید هم بیشتر می‌‌رسد،


دانلود با لینک مستقیم


تحقیق در مورد خواص خرما

دانلود مقاله کارآفرینی کارگاه تولید فندک آشپزخانه

اختصاصی از حامی فایل دانلود مقاله کارآفرینی کارگاه تولید فندک آشپزخانه دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

 

بی شک در ورطه روانشناسی فاکتورها و عوامل مختلفی به چشم می خورند که هر یک به نوعی رفتار یک ورزشکار یا مربی را تحت الشعاع قرار می دهند.
استرس، التهاب، بهت زدگی ، جو گرفتگی یا ترس از تماشاگر، در صد افت یا افزایش انرژی روانی ، نحوه انتقال یافته های تمرین و بروز آن در عملکرد بموقع، خستگی کاذب و ترس از باخت و اعتماد به نفس کاذب از برد و .... از جمله عواملی هستند که می توانند نحوه رفتار یک ورزشکار را از محدوده طبیعی خویش خارج کرده و او را در راه رسیدن به هدف دستخوش تغییر کنند.
از جمله عوامل مهم که بی تردید می توان آن را مهمترین عامل درونی یک ورزشکار یا مربی دانست، عامل انگیزه و انگیزش می باشد.
بدون شک این عوامل نقش به سزایی در توانایی و عدم توانایی، شکوفایی یا عدم شکوفایی و در نهایت عملکرد کلی یک ورزشکار دارند.
در مقوله امروز ما به بحث در مورد انگیزه و انگیزش در ورزشکاران و عوامل مربوطه و نقش آن در فعالیت بین مربی – محیط و ورزشکار خواهیم پرداخت.

 

انگیزش در ورزشکاران
کلمه انگیزش و انگیزه را ممکن است چندین بار در روز در مکالمات روزمره به کار بریم، ولی اگر با دیدی وسیع و عمیق بخواهیم این کلمه را برای خود معنی کنیم، به راستی چه معنایی را برای این کلمه در نظر می گیریم. آیا تاکنون فکر کرداه اید که انگیزه ----------------------------انگیزه های درونی از درون فرد سرچشمه می گیرند و منشاء انگیزه های بیرونی ، محیط پیرامون فرد است. کسانی که محرکشان نیرونی انگیزشی درونی است، از یک کشش درونی جهت رشد و کسب قابلیتها و از خود سازمانی در راه رسیدن به یک هدف یا تحقق یک امر خارجی و یا نیل به موفقیت برخوردارند.
یعنی چه؟ آیا معنی آن با انگیزش یکی است. اگر تفاوت دارد، تفاوت آن در کجاست.
برای جواب دادن به این سوالها در این فصل ما به تعریف انگیزش و ارتباط آن با روان شناسی ورزشکاران و در کل به حیطه انگیزش در ورزش می پردازیم.
تعریف انگیزه
انگیزه به معنای لغوی یعنی سبب، علت و آنچه که کسی را به کاری وادار می کند.
انگیزه یک عامل درونی است که انسان یا به طور کلی موجود زنده را به حرکت در می آورد.

 

تفاوت انگیزه با انگیزش
همانطور که می دانیم انگیزش به معنای تحریک و ترغیب است و حالتی است که در اثر دخالت یک انگیزه به ارگانیسم دست می دهد.
بعنوان مثال نیاز به جنس مخالف انگیزه و عاشق شدن و احساس تمایل به جنس مخالف انگیزش است و یا کمبود مواد غذایی بدن یا نیاز به آب انگیزه و حالت گرسنگی یا احساس گرسنگی انگیزش است.

 

نقش انگیزش در ورزش
نیازی به تاکید بر نقش و اهمیت موضوع انگیزش در ورزش نیست. پیچیدگی این موضوع بر اکثر افراد آشکار است. بغرنجی آن تا حدی است که تعداد زیادی از مربیان اعتقاد دارند که انگیزش موضوعی ناشناختنی است و اگر هم شناختنی باشد، بر انگیختن دیگران غیر ممکن است. افرادی که در مورد انگیزش صحبت کرده و یا مطالبی نوشته اند ، به انگیزه های درونی و بیرونی نیز اشاره نموده اند. آنها می گویند" انگیزه های درونی از درون فرد سرچشمه می گیرند و منشاء انگیزه های بیرونی ، محیط پیرامون فرد است." کسانی که محرکشان نیروی انگیزشی درونی است، از یک کشش درونی جهت رشد و کسب قابلیتها و از خود سازمانی در راه رسیدن به یک هدف یا تحقق یک امر خارجی و یا نیل به موفقیت برخوردارند. کیفیات، میزان توانایی های شخصی، خود سازمانی ، کسب مهارت در کار و نیل به موفقیت اهدافی هستند که به وسیله انسانهای درون انگیخته تعقیب می شوند و دستیابی به این اهداف همانا پاداش آنهاست.
در ورزش نیز افرادی که به خاطر علاقه درونی به فعالیت ورزشی می پردازند، جزو این دسته از افراد هستند. آنها برای ارضاء تمایل و احساس غرور درونی ، ورزش می کنند. این تمایل آنها را به صرف بیشترین میزان تلاش و تکاپو، حتی در شرایط فقدان مشوقین، تماشاچیان و ارزشیابان یا تحلیل گران ورزشی وا می دارد. انگیزش خارجی یا بیرونی همانطور که ذکر شد، در جریان تقویت های مثبت یا منفی که فرد از طرف منابع بیرونی دریافت میکند شکل می گیرد . تقویت استفاده از محرکهایی است که وجود یا عدم وجود آنها امکان وقوع رفتار را افزایش یا کاهش می دهد. تقویت کننده ها یا محسوسند و یا غیر محسوس . وقتی تقویت کننده ها دریافت شوند ، به عنوان پاداشهای خارجی شناخته می شوند . به احتمال زیاد ورزشکاران به منظور دریافت هر دو نوع پاداش درونی و بیرونی به ورزش می پردازند. میزان اهمیتی که هر ورزشکار به یکی از این دو عامل می دهد، متفاوت است. این تفاوتهای فردی را مربی باید به ورزشکاران بشناسد.

 

انگیزش مستقیم و غیر مستقیم
مربی ممکن است که از روشهای مستقیم و غیر مستقیم ایجاد انگیزه هر دو روش را تواماً به کار گیرد. وقتی مربی بازیکنی را خلوتی فرا می خواند و با توجه به شناختی که از بافت روحی و خصوصیات شخصیتی او دارد، صحبتهایش را آنچنان تنظیم می کند که ورزشکار را به تمرینات سخت و جدی وا می دارد، از روش انگیزش مستقیم استفاده می کند.
روشهای مستقیم انگیزش
یکی از سه روش قرار داد، همانند سازی و درونی سازی برای انگیزش مستقیم ورزشکاران به کار گرفته می شوند.
روش اول : قرارداد:
روش قرارداد بر به کارگیری تنبیه و پاداش استوار است.
مثال : اگر امروز مسابقه را ببرید، روز یکشنبه استراحت دارید و روز جمعه را نیز در اختیار خودتان هستید.
روش دوم:همانند سازی:
این روش بر پایه چگونگی مناسبات مربی و ورزشکاران بنا می شود و به آن بستگی دارد. مربی به کار گیرنده این روش معمولاً می گوید:" اگر به وظایف تیم مسؤولانه بر خورد کنی ، تعهد خود را نسبت به من به جای آورده ای".
برای به کارگیری موفقیت آمیز این روش حتماً مناسبات مربی با شاگردان باید حسنه مربیانی که به وفور از تنبیه استفاده می کنند ورزشکاران را دچار بیزاری می نمایند، نمی توانند از روش همانند سازی بهره گیرند.
باشد، به طوری که آنها احساس تعهد قوی درونی نسبت به انجام فرامین مربی داشته باشند.
مربیانی که به وفور از تنبیه استفاده می کنند و ورزشکاران را دچار بیزاری می نمایند، از این روش نمی توانند بهره گیرند.
روش سوم:برانگیختن درونی سازی:
این روش مبتنی بر انگیزش ورزشکاران بر مبنای باورها و ارزشهای فکری شان می باشد.
مثال : تو زحمات زیادی برای درخشش در این مسابقه کشیده ای . با اتکا به همان زحمات باید اعتماد به نفس داشته باشی. فکر می کنم در بهترین فرم ورزشی ات در این مسابقه ظاهری شوی. می خواهم بدانی که چه ببریم و چه ببازیم ، به بازیکنی چون تو افتخار می کنم.

 

روشهای غیر مستقیم انگیزش در ورزشکاران
روشهای غیر مستقیم انگیزش بر مداخله جویی مربی در انتخاب و یا تغییر محیط فیزیکی و یا روانی فعالیت استوارند. مثلاً برخی مربیان محل تمرین را به منظور ایجاد انگیزه در ورزشکاران تغییر می دهند.محیط روانی نیز با تعویض یا برگماری و یا تغییر رفتار افراد خاصی دگرگون می شود تا انگیزه را در شاگردان ازدیاد بخشد . شاید یکی ار بارزترین نمونه های آن تغییر نگرش منفی به مثبت شخص مربی باشد . یکی دیگر از موثرترین روشهای تغییر محیط روانی ، به رسمیت شناختن و اعطای اختیار به ورزشکاران در ادرا و کنترل آزادانه محیط ورزشی می باشد .
نیازهای ورزشکاران و انگیزش
اگر در پی گشایش راز انگیزش باشیم باید شبکه نیازهای ورزشکاران را شناسایی کنیم . نیاز ارضا نشده تبدیل به یک هدف می شود . کمک به ورزشکاران جهت رسیدن به اهدافشان جهت رسیدن به اهدافشان کلید رهیابی به مساله انگیزش است.
1- نیاز به جنبندگی
قابل توجه است هر یک از ما بر حسب ساختمان ژنتیکی خود به میزان معینی از تحریک ، هیجان و بیدار باش برای فعالیت و زندگی نیازمندیم. این میزان معین موجب تلاش و تکاپوی فرد می شود و میزان فزون از حد آن باعث گریز فرد از موقعیت و طلب موقعیت آرامتری می گردد. میزان بالای تحریک همچنین می تواند موجب استرس در فرد و خاموشی احتمالی رفتار گردد. بعضی از افراد به میزان بیشتری از تحریک پاسخ می دهند و برخی را سطح پایین تری از تحریک به فعالیت وا میدارد.
وقتی که ما میزان مطلوبی از تحریک را تجربه می کنیم ، نه مضطرب می شویم و نه تنگ حوصله و این حالتی است موصوف به سبکبالی در فصل انرژی روانی به طور مفصل توضیح داده شده.
ورزش به خصوص به این دلیل که خصیصه رقابتی ، خلاق و درگیر جسم و روان را به شکل توام دارد ، به طوری ماهوی و ذاتی موجب احساس خوشایندی و سبکبالی می گردد. زمانی که مربیان تمرینات خشک و رسمی برگزار می کنند ، شاگردان را از تجربه لذت محروم می سازند. در آن صورت محیط ورزش دل آزار می گردد و آزادی بازیکنان مخدوش و اهداف دست نیافتنی به نظر می رسند. مربیان خردمند دریافته اند که به نیازهای ورزشکاران باید توجه جدی مبذول دارند. تمرین را از حالت یکنواختی محض خارج سازند و تفریح و نشاط را چاشنی آن سازند .
حال به چند توصیه در این خصوص توجه فرمایید :
1- سطح مهارتها و دشواری تمرین را بر حسب سطح توانایی افراد انتخاب کنید . برای هیچکس تجربه دائمی شکست خوشایند نیست . تمرین را عمدتا بر محور موفقیت افراد در انجام مهارتها پی ریزی کنید .
2- تمرینات را با تنوع بخشیدن پر کشش کنید .
3- همه را در تمرین به کار بگیرید . فرصت تنگ حوصله شدن و دلزدگی را با ایجاد سکون های متوالی از طریق ایستا نگاه داشتن بازیکنان به آنها ندهید.
4- برای بازیکنان فرصتی جهت انجام فعالیتهای دلخواه آنان فراهم سازید .
5- به بازیکنان در ترتیب هدفهای قابل حصول و واقعی کمک کنید .
6- بخشی از زمان تمرین را به بازی آزاد ( فارغ از نظم رسمی تمرین ) و ارزشیابی اختصاص دهید .
7- به بازیکنان سهم بیشتری در تعیین مواد و محتویات تمرین ببخشید .

 

باید به خاطر داشته باشیم که ورزشکارانی که به خاطر جنبه تفریحی ورزش به آن می پردازند ، به اندازه ورزشکاران معطوف به قهرمانی ساعی نیستند . درک این تفاوتهای فردی برای مربی ضروری است .
ورزشکاران تفریح طلب برای مربیان پیروزی طلب مساله محسوب می شوند و به آنها انضباط شکن گویند که تحمل این دسته از ورزشکاران به نگرش فلسفی مربی مربوط است.
در این جا یک سوال از شما مربی محترم که این مطالب را مطالعه نموده اید ، دارم و آن این است که آیا در تیمتان با این گروه از ورزشکاران مواجهید ؟ چگونه با آنها مدارا می کنید؟

 

2- نیاز به پیوند جویی (Affiliation ) و تعلق به گروه
بعضی ها به این دلیل که نیازشان به تعلق گروهی بر آورده شود در فعالیت تیمهای ورزشی مشارکت می ورزند . تعلق و وابستگی به گروه زندگی را پر معنا می سازد . انگیزه اصلی این گروه از افراد ، پیوند ، پذیرفته شدن و مقبولیت توسط گروه است و اهمیت چندانی به کسب شهرت و افتخار نمی دهند . حتی گاهی ترجیح می دهند به جای اینکه در بازی شرکت داده شوند ، نیمکت نشین باشند . مربیان می توانند از طریق هویت سازی گروهی برای این دسته از افراد به منظور ارضا نیازشان به تعلق گروهی ، آنان را به فعالیت موثر وا دارند . این دسته شباهت زیادی به دسته قبلی دارند ، به هر حال بهترین پاداش این افراد ، پذیرش و کسب مقبولیت در گروه است .

 

نظارت و مسئولیت و نقش آن در انگیزش
تمام راههای پیموده شده برای کشف و ایجاد انگیزه در ورزشکاران سرانجام در خدمت رشد و مسئولیت پذیری از طریق خودگردانی قرار می گیرند. تجارب علمی متعدد به این نتیجه می رسند که محروم کردن فرد از اداره شخصی خود به تخریب انگیزه ، تحلیل حس مسئولیت پذیری و کاهش شدید احترام به نفس می انجامد و برعکس فرصت بخشی به افراد در کنترل زندگی شخصی و خودسازمانی به پرورش و رشد جامع الاطراف آنها و توسعه قابلیتهای پیشگفته منتهی می گردد. من بالشخصه پیرو همین نگرش لیبرالی در مورد هر گونه رفتار پرورش و تربیتی هستم.
پی ریزی و توسعه احساس مسئولیت
برخی از مربیان به غلط تصور می کنند که سپردن مسئولیت به ورزشکاران به معنای رهاسازی مطلق آنها و فارغ از هر قید و دخالتی می باشد. در حالی که مسئولیت سپاری مستلزم تشویق ورزشکاران به پذیرش تدریجی نقشهای اداره کننده است. به موازات پدیدار شدن قابلیتهای شاگرد در اتخاذ تصمیمات عقلایی درست مسئولیتهای بیشتری به وی سپرده می شود و در عین حال به شاگردی که تصمیمات نادرست می گیرد، فرصت بهره گیری از تجارب منفی بخشیده می شود . شاگرد نباید در انجام هر امر دلخواهی مجاز باشد ، ولی در یک چهار چوب یا موقعیت ساخت یافته باید فرصت گزینش شیوه های عمل را داشته باشد .
شاگرد باید بیاموزد که تنها در درون این چهارچوب با احساس مسئولیت در جهت رسیدن به اهدافش تلاش کند و در عین حال بیاموزد که هدفهای فردی وی می توانند با هدفهای جمعی تیم وفاق یابند و سازگار شوند . مربی به کار گیرنده این روش لزوما ممکن است یک مربی دموکرات نباشد . رفتارهای شاگرد و تخطی از موازین و چهارچوب باید به وسیله مربی ، نظارت ، قضاوت و ارزشیابی شود . در درون چهارچوب ، حتی بازیکنان از فرصت تعیین اهدافشان برخوردار هستند . عدم تعیین چهارچوب و اصول کلی به معنی تعویض نقش مربیان با بازیکنان است . پذیرش مسئولیت مربیگری به معنای پذیرش نقش دشوار تعیین آنگونه از موقعیتهای ساخت یافته و چهارچوب و اصولی است که در آن ، ورزشکاران امکان توسعه مسئولیت های شخصی شان را داشته باشند . برای توسعه حس و توان مسئولیت پذیری در ورزشکاران ، اولین شرط جامع الطراف آنها مقدم بر پیروزی است .
خلاصه طرح :
در این طرح به بررسی کارگاه تولید فندک آشپزخانه پرداخته شده است ، برای بررسی طرح از روش های آماری و اقتصادی و برآورد های مالی استفاده شده است ، این طرح شامل چهار فصل میباشد ، فصل اول به بیان کلیاتی از قبیل مقدمه ، تاریخچه ، مجوز های قانونی مورد نیاز ، وضعیت بازار ، میزان واردات و صادرات و ... پرداخته است ، فصل دوم به بیان روش انجام کار پرداخته است ، بازدید از واحد کاری مشابه ، نیروی انسانی ، نحوه تامین سرمایه و ... از جمله عناوین موجود در این فصل میباشد ، فصل سوم به بررسی طرح از دیدگاه اقتصادی پرداخته است ( طرح توجیهی یا BP ) ، عناوینی از قبیل نیروی انسانی مورد نیاز ، میزان سرمایه گذاری ، مواد اولیه مورد نیاز ، ماشین آلات مورد نیاز و ... از جمله عناوین موجود در این فصل میباشد ، در نهایت فصل چهارم به بیان نتیجه اجرای طرح می پردازد .

 

 

 

 

 

 

 


فصل اول
کلیات

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

مقدمه :
به طور کلی خواص متنوع پلاستیک ها سبب شده که آنها در تمام صنایع بدون استثنا کاربرد فراوانی داشته باشند و این کاربردها روز به روز بیشتر و متداولتر شده و در شرایط بهتری جایگزین مواد طبیعی می شوند .
می توان پیدایش محصولات جدید و نیز ایجاد گسترش فرهنگ استفاده از چنین پدیده ای را نتیجه مستقیم ورود پلاستیک به عرصه زندگی روزمره دانست که به دلیل خواص مناسب امکان استفاده از چنین وسایلی را برای همگان فراهم آورده است.

 

نام کامل طرح و محل اجرای آن :
تولید فندک آشپزخانه

 

محل اجرا :

 

 

 

مشخصات متقاضیان :
نام نام خانوادگی مدرک تحصیلی تلفن

 

دلایل انتخاب طرح :
امروزه در کشور ما به دلیل رونق صنعت پتروشیمی، ساخت انواع کالای مصرفی و نهایی نیز با رشد روز افزونی روبرو است. به دلیل تولید اکثر پلاستیک های پر مصرف در داخل کشور امکان تولید محصولات نهایی از این موارد فراهم شده است. به نظر می رسد که با توجه به ضرورت عرفی استفاده از چنین وسیله ای و جای داشتن آن در فرهنگ مصرفی عده ای از افراد و طبقات جامعه میتوان به جای اقدام به ورود آن از کشورهای بیگانه و به هدر رفتن ارز مصرفی حاصل به برپایی واحد مشابه که به اندازه کافی دارای توجیه فنی و اقتصادی باشد، مبادرت ورزید.

 

وضعیت و میزان اشتغالزایی :
تعداد اشتغالزایی این طرح 29 نفر میباشد .

 

تاریخچه و سابقه مختصر طرح :
فندک
نام کالای مورد نظر فندک آشپزخانه می باشد و جزو کالاهای نهایی به حساب می آید . فندک وسیله ای است که برای تولید جرقه و شعله به کار برده می شود. کاربرد فندک عمدتا برای روشن کردن وسایل گازسوز و نفت سوز میباشد.

 

 

 

طبقه بندی محصول
طبقه بندی فندک از جهات گوناگون قابل انجام است ، از آن جمله نحوه عملکرد فندک می باشد . در این طبقه بندی فندک ها به دو دسته تقسیم میشوند که عبارتند از :
1. برقی: این فندک ها به برق متناوب وصل می شود ، یعنی برای تولید جرقه از جریان برق استفاده میشود.
2. سایشی: در این نوع فندک، نیروی مکانیکی عامل تولید جرقه می باشد، به این صورت که دو سطح که از جنس مخصوص می باشند با سرعت روی هم حرکت داده م یشوند و بنابراین جرقه تولید میشود.

 

براساس یک نوع طبقه بندی دیگر فندک به سه دسته تقسیم میشود که در زیر توضیح داده شده است.
1. گرمایی: در این نوع از فندک ها نیروی برق به گرما تبدیل شده و عملا هیچگونه جرقه و شعله وجود ندارد ، مانند فندک اتومبیل . برخی از فندک هایی که در آشپزخانه به کار می رود به طور محدود از این نوع میباشند.
2. جرقه ای: فندک جرقه ای در طبقه بندی فندک های آشپزخانه شرح داده میشود.
3. شعله ای : فندک شعله ای در واقع وسیله ای است که پس از ایجاد جرقه، توسط منبع سوختی که در آن تعبیه شده، شعله را به وجود می آورد.

 

 

 

فندک های شعله ای خود به دو دسته تقسیم میشوند:
الف- گرمایی و سوخت : در این نوع فندک گرما توسط برق شهر و یا باتری یا دینام کوچکی که در داخل فندک تعبیه شده تولید و به همراه سوخت فندک شعله ایجاد میشود.
ب- جرقه ای و سوخت : در این نوع فندک، جر قه توسط برق، باتری یا عمل سایش ایجاد شده و باعث احتراق سوختی که در فندک قرار گرفته میشود و در نتیجه شعله به وجود می آید.
سوختهای به کار برده شده در فندکها عبارتند از الکل، بنزین، نفت، گاز. به عنوان نمونه می توان فندکهایی را که از سوختهای مایع استفاده میکنند، در نظر گرفت . در این فندک ها جرقه ابتدایی باعث بخار شدن سوخت مایعی که در فتیله قرار دارد شده و در نتیجه فتیله گرم شده و با جرقه های بعدی سوخت بخار شده، محترق میشود و شعله به وجود می آید. تقسیم بندی های فوق در حالت کلی می باشد و در حالت خاص که فندک آشپزخانه مد نظر می باشد ، این تقسیم بندی به صورت زیر در می آید.
1. برقی : از این نوع فندک ها اصطلاحا به عنوان فندک هایی که قوس الکتریکی ایجاد می کنند یاد شده، ولی در واقع هیچگونه قوسی ایجاد نمیشود بلکه همان جرقه های متناوب است که در اثر جریان برق ایجاد میشود.
2. گازی جرقه ای: این فندک در طبقه بندی شعله ای شرح داده شده است.
3. جرقه ای : این نوع فندک فق ط جرقه تولید کرده و تولید جرقه به دو روش سایشی و دینامی می باشد . در روش سایش دو سطح زیر در اثر حرکت با سرعت، نسبت به یکدیگر باعث ایجاد جرقه می شوند . در روش دینامی در اثر فشار دادن دسته دینام تحریک شده و جرقه به وجود می آید . فندک های تفنگی و فشاری از این نوع میباشند.
توضیح این نکته در مورد فندکهای آشپزخانه برقی ضروری است که این فندکها جرقه متناوب را به دو صورت مستقیم و غیر مستقیم از جریان برق به وجود می آورند . در حالت نخست جریان برق مستقیما باعث تولید جرقه می شود که در اصطلاح به این نوع فندک ، فندک جرقه الکتریکی با قوس می گویند. در حالت دوم که جریان حاصل شارژ خازن می باشد، برق در خازن ذخیره می شود و برق ذخیره شده در قسمت انتهایی تولید جرقه میکند.

 

مشخصات فنی محصول
درون فندک یک سیم پیچ جای دارد که بر روی لوله برنجی پیچیده شده و داخل لوله برنجی یک فنر وجود دارد که در بالای آن هسته آهنی قرار گرفته است . سیم پیچ آهن ربای فندک به صورت سری در مسیر میله و پایه قرار می گیرد و یک شاخه از جریان برق مستقیما به پایه متصل شده و ش اخه دیگر جریان برق نیز به صورت سری به سیم پیچ و فنر متصل می شود. زمانی که اتصال میله و پایه برقرار باشد و فندک را به جریان برق وصل کنیم، سیم پیچ آهنربا شده میله را به سمت پایین جذب می کند و در نتیجه در فاصله معینی بین پایه و میله جرقه ایجاد می شود. بلافاصله پس از جذب میله توسط سیم پیچ به سمت پایین جریان برق قطع شده و سیم پیچ خاصیت آهنربایی خود را از دست می دهد و میله آهنی توسط فنر با سختی مشخصی که به این منظور طراحی شده به سمت بالا رانده میشود. با تکرار این عمل جرقه های مکرری ایجاد میشود.
مشخصات فنی فندک از نظر جنس، استحکام و اجزا به شرح زیر است. دسته فندک از جنس پلاستیک می باشد. پلاستیک دسته بر اساس مرغوبیت کالای تولید شده می تواند از انواع مختلف در نظر گرفته شود . با توجه به اینکه نوع جنس پلاستیک تاثیری در فرایند تولید فندک ندارد، در شیفت های مختلف کاری میتوان از جنس های مختلف برای تولید دسته فندک استفاده نمود که البته این کار هم اکنون توسط کارخانجات یا کارگاههای تولید فندک صورت می گیرد و فندکهای تولید شده با جنس های مختلف و در نتیجه قیمت های مختلف عرضه میگردد.
از آنجایی که پوشش فلزی فندک نیرویی را تحمل نم یکند از ورق با ضخامت های مختلف برای تولید آن استفاده می شود. حتی در برخی تولیدات با توجه به شکل و جنس نمونه های مختلف به نظر می رسد که میتوان برای این قسمت از ورق های ضایعاتی استفاده نمود.
میله فلزی به کار رفته درون سیم پیچ باید خاصیت مگنت شوندگی داشته باشد، یعنی در میدان مغناطیسی جذب آهنربا شود و در عین حال خاصیت مغناطیس را در خود نگه ندارد که برای این منظور فولادهای ساختمانی مناسب به نظر میرسد.
از جهت فنی انتخاب ابعاد محدوده وسیعی را در بر می گیرد و تنها با توجه به اصول ارگونومی، دسته باید به گونه ای باشد که به راحتی در دست جای بگیرد . به همین دلیل است که در طراحی های مختلف، ابعاد متفاوت منظور میشود که از نظر فنی هیچ برتری و تفاوتی ندارد.
کلید باید در محلی قرار گیرد که دسترسی به آن راحت باشد . فاصله محل جرقه تا دسته پلاستیک باید به گونه ای باشد که به هنگ ام ایجاد جرقه و روشن شدن شعله به دست و نیز قسمت پلاستیکی فندک آسیبی وارد نشود. معمولا این فاصله در فندک های مختلف بین ۶ تا ۱۵ سانتیمتر متغیر است. بسته بندی مورد نظر برای این نوع فندکهای آشپزخانه به صورت قرار دادن در داخل طلق های پلاستیکی و مقواهای چاپ خورده رنگی که پشت طلق قرار میگیرد ، میباشد. از آنجایی که پوشش فلزی فندک نیرویی را تحمل نم یکند از ورق با ضخامت های مختلف برای تولید آن استفاده می شود. حتی در برخی تولیدات با توجه به شکل و جنس نمونه های مختلف به نظر می رسد که میتوان برای این قسمت از ورق های ضایعاتی استفاده نمود.
میله فلزی به کار رفته درون سیم پیچ باید خاصیت مگنت شوندگی داشته ب اشد، یعنی در میدان مغناطیسی جذب آهنربا شود و در عین حال خاصیت مغناطیس را در خود نگه ندارد که برای این منظور فولادهای ساختمانی مناسب به نظر میرسد. از جهت فنی انتخاب ابعاد محدوده وسیعی را در بر می گیرد و تنها با توجه به اصول ارگونومی، دسته باید به گونه ای باشد که به راحتی در دست جای بگیرد . به همین دلیل است که در طراحی های مختلف، ابعاد متفاوت منظور میشود که از نظر فنی هیچ برتری و تفاوتی ندارد.کلید باید در محلی قرار گیرد که دسترسی به آن راحت باشد . فاصله محل جرقه تا دسته پلاستیک باید به گونه ای باشد که به هنگ ام ایجاد جرقه و روشن شدن شعله به دست و نیز قسمت پلاستیکی فندک آسیبی وارد نشود. معمولا این فاصله در فندک های مختلف بین ۶ تا ۱۵ سانتیمتر متغیر است.
بسته بندی مورد نظر برای این نوع فندکهای آشپزخانه به صورت قرار دادن در داخل طلق های پلاستیکی و مقواهای چاپ خورده رنگی که پشت طلق قرار میگیرد ، میباشد.

 

 

 

 

 

کد محصول
محصول بررسی شده در این طرح فندک آشپزخانه با کد شناسایی کالا۳۶۹۹۱۲۴۱ می باشد. بر اساس سیستم طبقه بندی آیسیک، عدد ۳۶ مربوط به ساخت مبلمان ، ۳۶۹۹ مربوط به سایر مصنوعات طبقه بندی نشده در جای دیگر و ۳۶۹۹۱۲۴۱ شامل فندک اجاق گاز می باشد.

 

شماره تعرفه گمرکی
تعرفه گمرکی برای فندک سیگار و سایر فندک ها، حتی مکانیکی یا الکتریکی و اجزا و قطعات آنها غیر از سنگ و فتیله ۹۶۱۳ می باشد که شامل موارد زیر است.
۹۶۱۳ سایر فندکها
۹۶۱۳ اجزا و قطعات
۹۶۱۳ مربوط به فندکهای آشپزخانه می باشد که موضوع بحث این گزارش است.

 

شرایط واردات
حقوق ورودی برای فندکهای آشپرخانه برابر ۳۰ % و برای اجزا و قطعات برابر ۱۵ % می باشد. حقوق پایه طبق ماده 2 قانون اصلاح موادی از قانون برنامه سوم تو سعه اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی جمهوری اسلامی ایران، شامل حقوق گمرکی، مالیات، حق ثبت سفارش کالا، انواع عوارض و سایر وجوه دریافتی از کالاهای وارداتی می باشد و معادل ۴% ارزش گمرکی کالاها تعیین می شود. به مجموع این دریافتی و سود بازرگانی که طبق قوانین مربوطه توسط هیات وزیران تعیین می شود، حقوق ورودی اطلاق می شود.

 

بررسی و ارائه استاندارد ملی
تاکنون هیچگونه استاندارد ملی در رابطه با انواع مختلف فندک چه فندک آشپزخانه و چه انواع دیگر تدوین نشده است. در رابطه با استانداردهای جهانی نیز تنها استاندارد زیر وجود دارد.
ASTM F 400-87 : Standard Consumer Safety Specification For Lighters
و در رابطه با فندک های آشپزخانه به طور خاص استانداردی وجود ندارد.

 

بررسی و ارائه اطلاعات لازم در زمینه قیمت داخلی و جهانی محصول
پارامترهای مختلفی بر قیمت فروش محصول مؤثر هستند که در ادامه به شرح آنها پرداخته شده است.
1. قیمت مواد اولیه مصرفی که یکی از مهمترین هزینه های متغیر تولید می باشد و نقش عمده ای را در تعیین قیمت تمام شده محصول دارد.
2. منطقه جغرافیایی احداث واحد به خصوص از لحاظ دسترسی به منابع تامین مواد اولیه و کانون های مصرف محصول، هزینه ها را تحت تاثیر قرار خواهد داد.
3. نوع تکنولوژی مورد استفاده از طریق تاثیر بر سرمایه گذاری ، کیفیت محصول تولیدی و میزان ضایعات بر قیمت فروش محصول مؤثر خواهد بود.
4. هزینه نیروی انسانی مورد نیاز تاثیر مستقیم در هزینه های متغیر تولید و قیمت تمام شده محصول دارد.
5. ظرفیت تولید واحد بر روی قیمت فروش محصول مؤثر است، به این ترتیب که افزایش ظرفیت تولید از طریق سرشکن نمودن هزینه های سربار باعث کاهش قیمت تمام شده محصول میگردد.
با توجه به نکات فوق ، قیمت فروش محصول تولید شده علاوه بر اینکه می بایست هزینه های تولید را تامین نماید، باید در حدی باشد که بتوان سهمی از بازار را به دست آورد. با توجه به استعلام قیمت انجام شده، انواع فندک های آشپزخانه از حدود ۲۵۰۰۰ ریال تا ۵۰۰۰۰ ریال بسته به اندازه و جنس مواد اولیه مصرفی در بازار به فروش می رسد.

 

توضیح موارد مصرف و کاربرد
اصولا در اکث ر خانه ها برای روشن کردن وسایل پخت و پز از کبریت یا فندک استفاده می شود . با توجه به اینکه فندک های برقی از لحاظ ایمنی خطر کمتری نسبت به کبریت دارند ، در حال حاضر بیشتر مورد توجه هستند. اما از ذکر این نکته نیز نباید غافل شد که در حال حاضر عمده اجاق گازهای تو لیدی دارای پیلوت میباشند و نیازی به فندک یا کبریت ندارند.

 

بررسی کالاهای جایگزین و تجزیه و تحلیل اثرات آن بر محصول
به عنوان کالای جایگزین برای فندک می توان کبریت را نام برد ولی به خاطر شعله مستقیم کبریت و خطرات ناشی از آتش سوزی در منزل و استفاده نامناسب از کبریت توسط کودکان و خطرات ناشی از آن، استفاده از فندکهای الکتریکی در آشپزخانه مناسب تر می باشد و همچنین به خاطر قیمت پایین تر و ایمنی بیشتر نسبت به فندک های مکانیکی که با سوخت کار می کنند و دارای شعله مستقیم می باشند، فندک های برقی مناسب تر میباشند.

 

کشورهای عمده تولید کننده و مصرف کننده محصول
به دلیل اینکه ارائه آمار تولید فندک های آشپزخانه در کشورهای مختلف مقدور نبوده است، آمار صادرات کشورهای عمده صادرکننده این محصول مد نظر قرار گرفته است و کشورهای عمده صادر کننده در جدول ۱ آورده شده اند.

 

همانطور که از جدول فوق پیداست، کشورهای آسیای شرقی مانند چین، سنگاپور، تا یوان و هن گ کنگ و کشورهای اروپایی مانند آلمان ، فرانسه و اسپانیا از تولید کنندگان عمده فندک های آشپزخانه در جهان به شمار میروند.

 

شرایط صادرات
صادرات فندک آشپزخانه از هرگونه تعهد و پیمان ارزی معاف می باشد. بر طبق قانون معافیت صادرات کالا ۱۳۷۹ ، صادرات کالا و خدمات از پرداخت هر ۲۷ گونه عوارض معاف است و هیچ یک از وزارتخانه ها، سازمان ها، نهادها، دستگاه های اجرایی، شهرداری ها و شوراهای محلی که بر طبق قوانین و مقررات حق وضع و اخذ عوارض را دارند، مجاز نیستند از کالاها و خدماتی که صادر می شوند عوارض اخذ نمایند یا مجوز اخذ آن را صادر نمایند.

 


وضعیت عرضه و تقاضا
بررسی ظرفیت بهره برداری و روند تولید
در حال حاضر واحد تولید فندکهای آشپزخانه در دو واحد درکشور موجود است.

بررسی وضعیت طرح های جدید و طرح های توسعه در دست اجرا
در این بخش طرح های جدید و طرح های توسعه در دست اجرا جهت تولید انواع فندک آشپزخانه ذکر شده است.

همانطور که در جدول مشاهده می شود تنها یک واحد به اندازه ۵% پیشرفت داشته و مابقی واحد ها فقط مجوز از وزارت صنایع و معادن اخذ نموده اند.
بررسی روند واردات محصول از آغاز برنامه سوم
۹۶۱۳ به کشور وارد میگردد. میزان واردات این نوع فندک در جدول فندکهای آشپزخانه با تعرفة ۸۰ نشان داده شده است

 

در نه ماه نخست سال ۱۳۸۶ معادل ۳۶۲ تن انواع فندک یکبار مصرف وارد کشور شده است . واردات سال ۸۶ عمدتا از کشورهای امارات متحده عربی) ۶۲ (%، چین) ۲۲ )%و ترکیه)۹ (%صورت گرفته است.

 

بررسی روند مصرف از آغاز برنامه
بر اساس آمار دریافتی از وزارت صنایع در حال حاضر فندک آشپزخانه در کشور تولید می شود. با توجه به اینکه آمار واردات و صادرات برای سال ۱۳۸۶ موجود است ، برآورد مصرف فعلی برای سال ۱۳۸۶ انجام گرفته ۳ میلیون عدد فندک آشپزخانه در سه سال / است. متوسط واردات فندک یکبار مصرف در کشور تقریبا ۶ گذشته بوده است. ظرفیت موجود واحدهای تولید فندک آشپزخانه در حال حاضر ۱۲۰۰۰۰ عدد است که اگر فرض کنیم این واحدها با بهره ۵۰ % فعالیت نمایند، میزان تولید فندک آشپزخانه در کشور حدود ۳ میلیون عدد فندک آشپزخانه بوده / ۶۰۰۰۰ عدد میباشد. در نتیجه مصرف ظاهری در سال ۱۳۸۶ برابر ۶۶ است. اکثر مصرف فندک آشپزخانه در کشور از طریق واردات تامین میشود.
برای برآورد مصرف آتی فندک آشپزخانه در کشور باید به این نکته اذعان داشت که در حال حاضر اکثر اجاق گازهای تولیدی در کشور مجهز به شمع بوده و برای روشن کردن آنها نیازی به فندک نمیباشد.
در نتیجه به نظر میرسد که مصرف فندک آشپزخانه در کشور روند روبه رشدی نخواهد داشت و مصرف آتی نیز حداکثر به اندازه مصرف فعلی خواهد بود.

 

بررسی روند صادرات محصول از آغاز برنامه سوم
۹۶۱۳ از کشور صادر میگردد. میزان صادرات این نوع فندک در / فندک های آشپزخانه با تعرفة ۸۰ جدول ۶ نشان داده شده است. همانطور که ملاحظه میشود، در سالهای اخیر صادرات فندک آشپزخانه از ایران به مقدار ناچیز صورت گرفته است.

 

بررسی نیاز به محصول با اولویت صادرات تا پایان برنامه چهارم
بازار هدف به ب ازاری گویند که خارج از مرزهای یک کشور قرار داشته ولی هنوز به فعلیت نرسیده است، اما در صورت تدوین استراتژی صحیح بازار شناسی و بازاریابی بین المللی میتوان در آن بازارها نفوذ نمود.
امروزه که عرضه کالاها در بازارهای صادراتی در سطوح انبوهی صورت می گیرد، شناسایی و تعیین بازارهای هدف صادراتی و مشتریان خاص در بازارهای مذکور از اهمیت ویژه ای برخوردار است . امروزه به جهت آنکه شمار عرضه کنندگان کالاها و خدمات مشابه بسیار زیاد شده است، این امکان برای مشتریان فراهم شده که بتوانند کالاهای مورد نظر خویش را از میان انبوهی از کالاهای عرضه شده انتخاب نمایند . از این حیث صادر کنندگان در رقابتی شدید قرار گرفته اند و هر یک که بازاریابی مطلوب تری داشته باشند ، در واقع برنده خواهند شد. بر اساس نظریه های نوین تجارت بین الملل یکی از مراحل توسعة بازارهای صادراتی، مطالعه و تعیین راههای دسترسی به بازارهای هدف صادراتی است. در جدول ۷ آمار واردات جهانی فندکهای آشپزخانه در سال ۲۰۰۴ و ۲۰۰۷ درمناطق مختلف جهان ارائه گردیده است.

 

در جدول ۸ امکان کسب بازار صادراتی و سهم بازار از فندک آشپزخانه برای مناطق و کشورهای مختلف بر اساس واردات ۲۰۰۷ ارائه گردیده است.

 


امکان کسب بازار صادراتی کشور از فندک آشپزخانه حدود ۷۰۴۵۵۸۸ عدد برآورد می گردد . در جدول ۹ جمع بندی نهایی بازار فندک آشپزخانه ارائه می گردد.

 

 

 

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله 47   صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید


دانلود با لینک مستقیم


دانلود مقاله کارآفرینی کارگاه تولید فندک آشپزخانه