مشخصات این فایل
عنوان: نقش تبلیغات و بازاریابی در فروش کالا و یا جلب مشتری
فرمت فایل : word( قابل ویرایش)
تعداد صفحات: 56
این مقاله درمورد نقش تبلیغات و بازاریابی در فروش کالا و یا جلب مشتری می باشد.
خلاصه آنچه در مقاله نقش تبلیغات و بازاریابی در فروش کالا و یا جلب مشتری خوانید :
الف- ارایه دهندگان تبلیغات بنر
اصولاً دو دلیل عمده وجود دارد که از این روش استفاده می شود، دلیل اول تبلیغ اسمی خاص است. مثلاً نام یک محصول و نام یک شرکت که با هدف نفوذ در بازار صورت می گیرد. دلیل دوم فروش مستقیم کالا یا خدمات است.
در مورد اول ممکن است تنها بنر یک شرکت نمایش داده شود و به جایی هم اینک نشود چون اصولاً دیده شدن بنر هدف آن بوده است. اما در مورد دوم، بنر به صفحه فروش کالا یا خدمات لینک می شود و به عبارت دیگر، در این مورد کلیک خوردن بنر بسیار حیاتی است.
تقریباً همه سایتهای ما برای تبلیغ در سایت خود تعرفه اعلام کرده اند که به خودی خود مشکلی ندارد. اما آمارهای ارایه شده از میزان بینندگان آنها در اکثر موارد اثبات نشد ( غیر واقعی) و یا گروه بندی نشده است.
سایتهای بسیاری عنوان می کنند که در ماه 30000 نفر بیننده دارند و با اندکی بررسی متوجه خواهیم شد که منظور آنها 30000 نمایش صفحه است. یکی از مشکلات موجود همین آمارهای اثبات نشده است. اگر مدیری در چنین سایتهای تبلیغ کند مطمئناً پاسخی نخواهد گرفت و بعد از آن عنوان خواهد کرد که تبلیغات بنر، کارایی ندارد.
گونه دیگر در ارایه آمار، تنها استناد به آمار بالای بینندگان سایت است. به عبارت دیگر سایتی اعلام می کند در ماه 60000 نفر بیننده دارد و بررسی ها نیز صحت آن آمار را تایید می کند اما سایت نمی تواند نوع مخاطبان و افراد بازدید کننده خود را
گروه بندی کند.
اگر تبلیغ کننده با هدف نفوذ در بازار در چنین سایتی تبلیغ کند، جواب می گیرد اما اگر قصد فروش کالا و خدماتی داشته باشد به احتمال بسیار بالایی باز هم ناراضی خواهد بود.
به عنوان نتیجه گیری این بخش می توان گفت باید سایتها استاندارد های رایج پذیرفته شد در سایتهای مشابه خارجی را رعاتی کنند یا اصلاً با هم به توافقی جدید دست یابند. در این صورت آنها آمار ارایه شده از سوی یکدیگر را با حساسیت بیشتری دنبال می کنند و روند ارایه آمار غیر واقعی به هر دو شکل بیان شده، آهنگ کندتری خواهد بافت. از سوی دیگر هر چه میزان آگاهی تبلیغ کنندگان بالاتر رود، سایتها نیز متناسب با آن از انتشار این گونه آمار کمتر استفاده خواهند کرد.
ب- آگهی دهندگان
کانالهای مرسوم تبلیغات در ایران شبکه های مختلف صدا و سیما، روزنامه ها و مجلات هستند که حجم عمده تبلیغات هم از طریق این رسانه ها به جامعه تزریق
می شود. چرا تبلیغ از طریق رسانه اینترنت به اندازه تبلیغات در رسانه های ذکر شده جدی گرفته نمی شود؟
مطمئناً مهم ترین دلیل آن عدم فرهنگ سازی لازم است به عبارت دیگر مدیران تبلیغات ما به این باور نرسیده اند که تبلیغ در اینترنت هم می تواند موثر و کارساز باشد. اما آیا فرهنگ سازی آسان است؟ خیر! پس این برای گسترش صنعت تبلیغات اینترنتی در ایران چه باید کرد؟
سرعت دادن به روند حل این مشکل یعنی تشویق آگهی دهندگان به تبلیغ در اینترنت را کسانی می توانند انجام دهند که هم اکنون رابطه مستقیمی با آنها دارند. نکته کلیدی هم توجه به مهمترین رسانه های تبلیغ در کشور است. تبلیغ کنندگان تبلیغ در شبکه های صدا و سیما و همین طور روزنامه ها و مجلات را به عنوان کانالهای اصلی تبلیغ
پذیرفته اند. اگر مدیران این رسانه ها اینترنت را رقیب خود بدانند و نخواهند که تبلیغات در آن مرسوم شود و از حجم تبلیغ در آنها کاسته نشود.
آنها چه بخواهند و چه نخواهند چنین اتفاقی خواهد افتاد. لذا منطقی خواهد بود که اندکی داریت به خرج داده و به تبلیغات اینترنتی توجه بیشتری نشان دهند. آنها
می توانند سیستمی همانند FastClick برای تبلیغ در سایتها داشته باشند که به خوبی دو گروه آگهی دهندگان و توزیع کنندگان آگهی را پوشش دهند. آنها همچنینی می توانند از تجربه های موجود داخلی نیز کمک بگیرند.
نتیجه گیری:
گسترش فرهنگ تبلیغات اینترنتی در ایران به نفع جامعه خواهد بود. سایتهای کوچکی که با تلاش فراوان محتوای مناسبی را منتشر می کنند را به حفظ کیفیت و بالاتر بردن ان تشویق می کند. در این صورت شاهد آن خواهیم بود که بر تعداد سایتهای تخصصی افزوده گردد و مراجع معتبر بسیاری برای بینندگان فارسی زبان، رشد یابند.
از اخبار، مقالات و نوشته های ما استفاده می کنند، با طنزها کاریکاتورهای ما می خندند، اما در سایتهای ما تبلیغ نمی کنند!
از من می پرسد که چه کار کنم تا سایتم درآمد زا باشد؟ می گویم آیا سایتت بیننده دارد؟ با شور و هیجان وصف ناپذیری می گوید: روزی هزار تا و تاکید می کند که هزار نفر. می مانم که چه بگویم. هزار نفر عدد کمی نیست!
این سئوال و این درماندگی تقریباً هر روز برای من اتفاق می افتد. با اندکی مطالعه و پرسه در وب به این منیجه می رسیم که بدیهی ترین راه کسب درآمد، فروش فضایی تبلیغ در سایت یا همان سایت یا همان تبلیغات بنر است. تبلیغات بنر نیز کاملاً به تعداد بینندگان سایت بستگی دارد. یعنی هر چه بیننده سایت بیشتر باشد، هزینه تبلیغ در آن سایت هم بیشتر است.
پس چرا سایتهای ما از این ساده ترین راه کسب درآمد محرومند؟
مشکل سایتهای ما تعداد بینندگان آنها نیست بلکه مشکل نبود تبلیغ کنندگان است. مدیران سازمانها؛ شرکتها؛ موسسات و تمام آنهایی که به تبلیغات نیاز دارند. مقالات و نوشته های ما را می خواند. با عکسها و طنزهای ما حال می کنند. با سایتهایی که برایشان طراحی می کنیم پژ می دهند اما زمانیکه از آنها می خواهیم مبلغ ناچیزی را رای تبلیغات در اینترنت در نظر بگیرند. چنان رنگ به رنگ می شوند که گویی به آنها توهین شده است. برای من کاملاً مسجل شده است که قانع کردن یکی مدیر برای توجه بیشتر به تبلیغات اینترنتی چیزی جز ضایع کردن خودم نیست!
پس چه باید کرد؟
از آنجایی که دقیقاً درست نمی دانم که در این مورد داد خود را به گوش کدام مرجع برسانیم؛ تصمیم گرفتم از امکاناتی که دارم استفاده کنم. لذا از این به بعد در تمام صفحات سایتم بنری برای اعتراض به روند موجود قرار داده ام. از شما دوستان هم تقاضا دارم در صورتی که با روح کلی این اعتراض موافقید آنرا همراهی کنید. در سایتها در وبلاگها و هر جاییکه می توانید آنرا عنوان کنید. مطمئن باشید که اگر تبلیغات اینترنتی رونق بگیرد جامعه اینترنتی سود آنرا خواهد برد. فراموش نکنید کسانیکه از محتوای سایتها و وبلاگهای ما استفاده می کنند؛ می توانند در رونق دادن به آنها هم سهیم باشند!
....
بخشی از فهرست مطالب مقاله نقش تبلیغات و بازاریابی در فروش کالا و یا جلب مشتری
شیوه های بازاریابی برای فیلم «مارمولک»
معجزه تبلیغات حداقل!
- وسوسه الگانس
- مروارید شرق از نو کشف می شود.
کارزار مشترک بیروت با سی. ان. ان برای ارتقای گردشگری
بازاریابی مستقیم، یک عام است
ایده های کلی
بازار هدف
تبلیغات با کمک اینترنت و موبایل
تبلیغ SMS دم گوش مشترکان
ایران و ارسال پیام روی تلفن همراه
تبلیغات موبایل آنتن نمی دهد
نتیجه گیری:
دانلود مقاله نقش تبلیغات و بازاریابی در فروش کالا و یا جلب مشتری
