جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx

اختصاصی از حامی فایل جزوه- تعارض و مذاکره در سازمانها - در110 صفحه-docx دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

تعارض و مذاکره در سازمان

فنون بیان و مذاکره در حل مشکلات و مسائل سازمانها

مذاکره

مذاکره(به انگلیسی: Negotiation) گفتگویی میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در نتیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود.
مذاکره فرایندی است که در آن هر طرف درگیر در مذاکرات می‌کوشد تا منفعتی برای خودش در پایان مذاکرات بدست آورد. مذاکره با هدف دستیابی به مصالحه انجام می‌شود. مذاکره در تجارت، سازمان‌های غیرانتفاعی، ادارات دولتی، رویه‌های قضائی و میان ملت‌ها و در شرایطی از زندگی فردی مانند ازدواج، طلاق، بچه دار شدن و یا زندگی روزمره اتفاق می‌افتد. مطالعه این موضوع "نظریه مذاکره" نامیده می‌شود. مذاکره کنندگان حرفه‌ای اغلب در این زمینه تخصص دارند مانند مذاکره کنندگان اتحادیه‌ای، مذاکره کنندگان تملک‌های اهرمی، مذاکره کنندگان صلح، مذاکره کنندگان مخاصمات، یا هر کس دیگری که تحت عناوینی مانند دیپلماسی، قانونگذار یا کارگزار کار می‌کند.

استراتژی‌های مذاکره

مذاکره می‌تواند دامنهٔ وسیعی از اشکال، از یک مذاکره کننده آموزش دیده از سوی یک سازمان خاص یا یک منصب در تشکیلات رسمی تا یک مذاکره غیررسمی میان دوستان را شامل شود. مذاکره می‌تواند در مقابل میانجیگری برای حل و فصل اختلافات قرار بگیرد یعنی حالتی که در آن یک طرف سوم بی طرف به هر دو طرف بحث گوش می‌دهد و مساعدت می‌کند تا توافقی میان طرفین ایجاد شود. این مفهوم هم چنین می‌تواند با "داوری" مقایسه شود که مشابه یک رویهٔ قضائی است. در داوری، هر دو طرف در خصوص صحت ادعاهایشان دست به استدلال و استنتاج می‌زنند. این مذاکره هم چنین گاهی مذاکره چانه زنی سخت یا چانه زنی بر سر مواضع نامیده می‌شود. نظریه پردازان مذاکره غالباً میان دو گونه مذاکره تمایز قائل شده‌اند. نظریه پردازان مختلف از عناوین مختلفی برای این دو گونهٔ عام مذاکره استفاده کرده و به راه‌های مختلف میان آنها تمایز گذارده‌اند.

مذاکره یک هنر است، مقاله زیر دربرگیرنده نکاتی است که استفاد از آنها، شما را قادر می سازد تا در مذاکرات به بهترین شکل از حقوق حقه خود بهره مند شوید. 1 . هر چیزی قابل مذاکره است، قیمت، زمان، شرایط و ... . قیمت نوشته شده روی یک کالا (تایپ شده، دستنویس، چاپ شده و هولوگرام)، قطعی نیست. مهمترین نکته برای مذاکره، خواستن است. هر آنچه را که می خواهید، باید آنرا مطرح کنید. نباید از شنیدن پاسخ منفی یا طرد شدن بترسید. مذاکره شبیه به بازی شطرنج است، هر حرکتی را انجام می دهید تا به نتیجه برسید، ممکن بعضی حرکتها بی نتیجه باشند.

2 . هدف مذاکره رسیدن به توافق برد-برد است، توافقی که هر دو طرف از آن راضی و خشنود باشند. هر نوع توافقی غیر از این، منافع بلند مدت طرفین را در بر نخواهد داشت.

3 . قدرت، ابزار اصلی در مذاکره است. هر یک از طرفین برای مذاکره از ابزارهای قدرت خود استفاده می کنند. مثلا، ابزار قدرت فروشنده کالا این است که "کالای ارزانتر و بهتر از بقیه به شما می فروشد". ابزار قدرت خریدار "پول نقد است که با آن می تواند از محل دیگری خرید کند." به طور دقیق تر، درک شخص مقابل از قدرت شما، تعیین کننده است. مثال واقعی آن، در جنگ جهانی دوم اتفاق افتاد، در رویارویی ارتش ژاپن با انگلیس در سنگاپور، فرمانده ارتش 2000 نفری ژاپن، در مذاکرات قبل از جنگ، وانمود کرد که 100 هزار نیرو در اختیار دارد و فرمانده ارتش 50 هزار نفری انگلیس نیز این موضوع را باور کرد و تسلیم ارتش ژاپن شد. در واقع سربازان ارتش ژاپن 2 هزار نفر بودند. درک اشتباه فرمانده انگلیسی از تعداد سربازان ژاپنی، او را مجبور به تسلیم کرد.

4 . اشکال مختلف ابزار قدرت در مذاکره عبارتند از:

الف) شناسایی نیاز طرف مقابل و مطرح کردن توانایی شما در برآورده کردن آن،

ب) مطرح کردن تفاوت کالا یا خدمات شما با دیگران،

ج) نشان دادن اختیار یا عدم اختیار شما در تصمیم گیری، (بسته به نوع مذاکره، هر کدام از آنها کارایی دارند. مثلا فروشنده کالا می تواند بگوید: "من فروشنده هستم و اجازه تخفیف دادن را ندارم.")

د) تمایل و آمادگی شما برای ترک مذاکره، (مثلا وقتی خریداران لوازم منزل به خانه شما می آیند و قیمتی بسیار پایین را پیشنهاد می دهند، شما سریعا بگویید: " بیشتر که فکر می کنم، قصد فروش آنها را ندارم." با این حرکت آنها پیشنهاد قیمت بالاتری را به شما می دهند. )

ه) اصرار شما در به پایان رساندن مذاکره نیز می تواند ابزار قدرت باشد. (مثال: فرمانده ارتش ژاپن که می خواست مذاکره را با حمله و خونریزی پیش ببرد، این موضوع ابزار قدرت او بود.)

و) دانستن چیزی یا دانشی خاص، ابزار قدرت است. مخصوصا اگر منطبق با نیاز طرف مذاکره کننده باشد. مثلا دانش تعمیرکاران خودروهای لوکس و گران، ابزار قدرت آنها در مذاکره برای اجرت تعمیر است.

ز) توانایی و اختیار یکی از طرفین به تشویق یا تنبیه، از هر نوع، ابزار قدرت او می باشد.

ح) تعداد نفرات هر یک از طرفین مذاکره کننده، یکی از ابزار های قدرت است.

ت) مذاکره در محل کار یکی از طرفین.

ی) نیاز طرف مقابل به تایید، می تواند ابزار قدرتی برای طرف دیگر باشد.

مذاکره توزیعی

مذاکره توزیعی نیز گاهی مذاکره چانه زنی سخت یا چانه زنی بر سر مواضع نامیده می‌شود. این نوع مذاکره نزدیک به مذاکره بر سر شیوهٔ چانه زنی در بازار است. در مذاکره توزیعی، هر طرف اغلب یک موضع شدید را اتخاذ می‌کند و می داند که طرف دیگر آن را نخواهد پذیرفت و سپس ترکیبی از حیله و نیرنگ و سیاست خطر پذیری (یا بازی با آتش برای کسب امتیاز) را در پیش می‌گیرند تا پیش از آنکه به نتیجه و توافقی برسند، کمترین امتیاز ممکن را به حریف واگذار کنند. درک مذاکره کنندگان توزیعی از مذاکره توزیع میزان مشخص و ثابتی از ارزش است. واژهٔ توزیعی به این مساله اشاره دارد که میزان مشخصی از چیزها میان افراد درگیر توزیع و تقسیم شده است. گاهی به این گونه از مذاکره توزیع "توزیع پای"(Fixed Pie) هم گفته می‌شود. تنها میزانی از این چیز در اطراف وجود دارد اما نسبتی که توزیع می‌شود متغیر است. مذاکره توزیعی هم چنین گاهی برد- باخت نیز نامیده می‌شود چرا که این درک وجود دارد که نتیجهٔ برد یک نفر در شکست نفر دیگر است. یک مذاکره توزیعی شامل افرادی است که هرگز پیشیهٔ تعاملی قبلی با یکدیگر نداشته‌اند و هم چنین احتمال اندکی نیز وجود دارد که آنها در آینده نیز چنین تعاملی داشته باشند. مثال سادهٔ روزمره این امر خریدن یک ماشین یا یک خانه است.

مذاکرهٔ یکپارچه یا منسجم

مذاکره یکپارچه یا منجسم گاهی مذاکره اصولی شده یا مبتنی بر منفعت نیز نامیده می‌شود. این نوع مذاکره مجموعه‌ای از تکنیک هاست که در تلاش است تا کیفیت و احتمال توافق مورد مذاکره را از طریق ارائه جایگزینی برای تکنیکهای مذاکره توزیعی سنتی، بالا ببرد. در حالی که مذاکره توزیعی می‌پندارد که یک میزان ثابتی از ارزش‌ها وجود دارد که میان طرفین تقسیم شود، مذاکره منجسم غالباً می‌کوشد تا ارزشی را در دوره مذاکره ایجاد کند. (وسعت دادن پای) این نوع مذاکره بجای تاکید بر مواضع آغازین مستبدانه و دلبخواه گروه‌ها بر منافع حیاتی و مهم آنها تمرکز می‌کند، و به مذاکره به مثابه یک مسئله مشترک می‌نگرد تا یک مبارزه شخصی، و هم چنین بر وفاداری به هدف و اصرار بر آن تاکید دارد و معیارها به عنوان مبنائی برای توافق قرار می‌دهد. واژه یکپارچه یا منسجم نیز به همکاری اشاره دارد. مذاکره منسجم غالباً مستلزم درجه بالاتری از اعتماد و ایجاد یک رابطه است. این مفهوم هم چنین دربردارنده راهکارهای حل مساله خلاقانه است که با هدف دستیابی به یک منفعت دوطرفه ایجاد شده است. این نوع مذاکره هم چنین مذاکره برد-برد نیز نامیده می‌شود. شماری از رهیافت‌های متفاوت برای مذاکره منسجم در طیف‌های مختلفی از کتب و برنامه‌ها مورد آموزش قرار گرفته‌اند

تاکتیک‌های مذاکره

راههای متعددی برای دسته بندی کردن عناصر اساسی مذاکره وجود دارد. یک دیدگاه در خصوص مذاکره دربردارنده سه عنصر اصلی است: فرایند، رفتار و مفاد. فرایند به این مسئله اشاره دارد که مذاکره کنندگان چطور در خصوص متن مذاکره، طرفین مذاکره، تاکتیک‌های مورد استفاده توسط گروه‌ها و توالی و مراحلی که در آن همه این موارد وجود دارد، مذاکره خواهند کرد. رفتار رابطه میان این گروه‌ها، ارتباطات میان آنها و نیز شیوه‌ای که آنها اتخاذ می‌کنند، بستگی دارد. مفاد آنچه که گروه‌ها بر سر آن مذاکره می‌کنند، دستورالعمل، موضوعات (مواضع و به بیان بهتر منافع) گزینه‌ها، و توافقی که در پایان حاصل خواهد شد، را در بردارد. دیدگاه دیگری از مذاکره چهار عنصر را بر می شمارد: استراتژی، فرایند، ابزارها و تاکتیک‌ها. استراتژی در بردارندهٔ اهداف عالی است- نوعاً مانند ارتباط و نتیجه نهائی. فرایندها و ابزارها شامل اقداماتی است که می‌تواند دنبال شود، نقش هائی که هر دو طرف برای ایفای آن اماده شده‌اند و نیز مذاکره با دیگر طرفین. تاکتیک‌ها شامل اظهارنظرهای جزئی تر و روشن تر و اقدامات و واکنش‌ها به بیانیه‌ها و اقدامات دیگران است. برخی به این لیست از عناصر، ترغیب و نفوذ را نیز اضافه می‌کنند با این فرض که این دو مورد بخش حیاتی و کلیدی از موفقیت در مذاکرات در دنیای مدرن امروز است و از این رو نباید حذف شود. رقیب یا دوست؟ دو رهیافت کاملاً متفاوت برای مذاکره مستلزم تاکتیک‌های متفاوتی است در رهیافت توزیعی هر مذاکره کننده برای بخش ممکن بزرگتری از پای می‌جنگد بنابراین بجاست اگر گروه‌های دیگر را دشمن تصور کنیم تا دوست و بنابراین موضع سخت و پرشدت تری را اتخاذ کنیم. با این وجود، اگر قرار باشد که برای موفقیت این تشکیلات که بهترین وجه تامین کننده نفع طرفین است، تلاشی صورت گیرد، این رهیافت کمتر بجا و مناسب خواهد بود. این امر به این معنی نیست که بوسیله هرگونه طرف و پیشنهاد ما باید نفع خودمان را برای هیچ از دست بدهیم و تسلیم شویم. بلکه یک دیدگاه همکاری جویانه غالباً سهم خود را نیز می‌پردازد. بنابراین آنچه که بدست می‌آید نه به هزینه دیگران بلکه به هزینهٔ خود اوست.[۲] === استخدام وکیل مدافع ===یک مذاکره کننده ماهر به عنوان وکیل مدافع یک طرف در مذاکره ایفای نقش می‌کند. وکیل تلاش می‌کند تا پرمنفعت ترین نتیجه ممکن حاصل شود. در این فرایند، مذاکره کننده تلاش می‌کند تا کمترین حد نتیجه که طرف (یا طرفین) مقابل خواهان پذیرش آن است تعیین کند، سپس تقاضاها را متعاقب آن تنظیم کند. یک مذاکره موفق در رهیافت وکالت زمانی است که مذاکره کننده بدون سوق دادن طرف مقابل برای به بن کشیدن همیشگی مذاکره، قادر به حصول به بهترین نتایج ممکنی باشد که گروه خواهان آن است، مگر آنکه بهترین جایگزین ممکن برای توافق مورد مذاکره (BATNA) قابل قبول باشد. مذاکره کنندگان حرفه‌ای از بسیاری از تاکتیک‌ها از هیپنوتیزم گرفته تا یک ارائه روش و واضح از تقاضاها یا مجموعه‌ای پیش شرطها، تا رهیافت‌های حیله گرانه تر مانند روش موسوم به "چیدن گیلاس" ممکن است استفاده کند. (توضیح: چیدن گیلاس به روشی اشاره دارد که فرد با داشتن حجم اندکی از اطلاعات تلاش می‌کند تا موضوعی را به اثبات برساند و این اقدام را در حالی انجام می‌دهد که آگاهانه از نکات دیگر مرتبط با آن موضوع صرف نظر و چشم پوشی می‌کند). تاکتیک‌های ارعاب و کالباس هم می‌تواند نقشی را برای حرکت به سوی نتیجهٔ مذاکره ایفا کند. (رهیافت کالباسی به طور استعاری این معنی است که نباید انتظار داشت که کل یک کالباس را با هم دریافت کنید بلکه راه بهتر آن است که آن را تکه تکه استفاده کنید. بنابراین مطابق با این تکنیک در مذاکره باید با روندی تدریجی و گام به گام به پیش رفت). یک تکنیک مذاکره دیگر آدم خوب/ آدم بد است. این تکنیک زمانی است که یک مذاکره کننده با استفاده از خشم و تهدید مانند یک آدم بد عمل می‌کند. دیگر مذاکره کنندگان نیز از طریق فهیم بودن و درک کردن مانند یک آدم خوب رفتار می‌کنند. آدم خوب، آدم بد را بدلیل همه دشواری‌ها و مشکلات سرزنش می‌کند و در عین حال تلاش می‌کند تا به مسالمت و توافقی از رقیب خود دست یابد. یک مذاکره دیگر تکیه دادن و نجوا کردن است. این مذاکره موقعیت مسلط فیزیکی را در بردارد و از این رو طرف مقابل را می ترساند.

شیوه‌های مذاکره

آر.اج شل، پنج نوع شیوه پاسخ به مذاکره را تعریف کرده است. افراد غالباً می‌توانند حالت‌های مختلفی را با شیوه‌های متفاوت بخود بگیرند، این حالت در طول مذاکره استفاده می‌شود و بسته به متن مذاکره و منافع طرف مقابل دارد. بعلاوه شیوه‌ها می‌تواند در طول زمان تغییر کند.

• آماده سازی و کمک:افرادی که از حل مسائل گروه‌های دیگر لذت می‌برند و روابط فردیشان را حفظ می‌کنند. کمک کنندگان در مورد حالت‌های عاطفی، زبان حرکات بدن، و هم چنین نشانه‌های شفاهی به دیگر گروه‌ها حساس هستند.
• اجتناب:افرادی گه دوست ندارند مذاکره کنند و آن را انجام نمی‌دهند مگر اینکه تضمین شده باشد. در زمان مذاکره، اجتناب کنندگان مایل هستند که موقعیت‌های رویاروئی را به تعویق انداحته یا از آن طفره بروند، با این وجود اقدام آنها دیپلماتیک و اقدامی از سر نزاکت تلقی می‌شود.
• همکاری جویی:افرادی که از مذاکره‌ای که دربردارنده حل مسائل دشوار به شیوه‌های خلاقانه است لذت می‌برند. همکاری خواهان در استفاده از مذاکرات برای درک دغدغه‌ها و منافع طرفهای دیگر خوب عمل می‌کنند. با این وجود آنها می‌توانند مسائلی را از طریق تغییر موقعیت‌های ساده در درون موقعیت‌های بسیار پیچیده تر ایجاد کنند.
• رقابت:افرادی که از مذاکره لذت می‌برند به این دلیل که فرصتی را برای برد ایجاد می‌کند. مذاکره کنندگان رقابتی کشش بسیار قوی برای همه ابعاد مذاکره و بویژه جنبه‌های استراتژیک آن دارند. به دلیل اینکه شیوه آنها می‌تواند بر فرایند چانه زنی مسلط باشد، مذاکره کنندگان رقابتی اغلب اهمیت ارتباط را فراموش می‌کنند.
• مصالحه:افرادی که مشتاق به بستن پیمان هستند از طریق انجام آن چه که برای همه طرف‌های مرتبط در مذاکره برابر و منصفانه است. مصالحه جویان می‌توانند زمانی مفید باشند که یک محدوده زمانی برای پایان دادن به مذاکره وجود داشته باشد، با این وجود مصالحه جویان غالباً بدون هیچگونه الزامی به فرایند مذاکره هجوم برده و بسیار سریع دست به ایجاد آشتی می‌زنند.

گونه‌های مذاکره

سه نوع اصلی مذاکره توسط محققان در پروژهٔ مذاکره هاروارد شناسائی شده است. این سه گونه عبارتند از:چانه زنان نرم، چانه زنان سخت و چانه زنان اصولگرا.

• نرماین افراد مذاکره را به رقابت بسیار نزدیک می‌بینند، بنابراین شیوهٔ ملایمی از چانه زنی را انتخاب می‌کنند. پیشنهادهایی که آنها می‌دهند دربردارنده بهترین منافع آنها نیست، آنها متعهد به تقاضاهای دیگران، اجتناب کننده از رویاروئی هستند و رابطه خوبی را به همتایان مذاکره کننده خود دارند. درک آنها از دیگران دوستی است و هدف آنها توافق است. آنها افراد را از مسائلشان جدا نمی‌کنند، اما در هر دو مورد نرم و ملایم هستند. آنها از مبارزهٔ خواسته‌ها اجتناب می‌کنند و بر توافق پای می فشارند و راهکارهائی ارائه کرده و بسادگی به دیگران اعتماد می‌کنند و دیدگاههایشان را تغییر می‌دهند.
• سختاین افراد از استارتژی‌های مداوم برای نفوذ استفاده می‌کنند و از اصطلاحاتی مانند "این اخرین پیشنهاد من است" و "آن را بگیر یا رهایش کن" بهره می‌گیرند. آنها تهدید می‌کنند، به دیگران بی اعتماد هستند و بر منافع خود پای می‌فشرند و برای مذاکره از ابزار فشار استفاده می‌کنند. آنها دیگران را به مثابه دشمن و رقیب می‌بینند و هدف نهائیشان پیروزی است. بعلاوه، آنها به دنبال یک جواب هستند و بر حصول توافق بر این جواب پای می‌فشرند. آنها آدم‌ها را از اهدافشان جذا نمی‌کنند (مانند نرم) اما آنهادر هر دو مورد افراد درگیر و مسائل سخت گیر هستند.

اصولگرایانافرادی که از این طریق چانه زنی می‌کنند به دنبال راهکارهای یکپارچه هستند و این کارا را بوسیله تعهد تدریجی به مواضع خاص انجام می‌دهند. آنها بر مسائل به جای اهداف، انگیزه‌ها و نیازهای افراد درگیر تمرکز می‌کنند. آنها مردم را از مسائل جدا می‌کنند و منافع را جستجومی کنند و از

لاغری وسلامتی با ترکیب سه میوه کم خرج

اختصاصی از حامی فایل لاغری وسلامتی با ترکیب سه میوه کم خرج دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

۳ ترکیب میوه ای خوش طعم و متفاوت وجود دارد که شما را لاغر می کند. بدون شک با خواص آب کرفس برای لاغری آشنا هستید. اما خیلی از افراد میلی به مصرف نوشیدنی های سبز ندارند. خوشبختانه می شود با ترکیب چند میوه به معجون هایی فوق العاده برای دریافت ویتامین بیشتر و همچنین رسیدن به تناسب اندام دست یافت. ترکیب میوه ها روشی فوق العاده برای لاغری و کاهش وزن به ساده ترین و سالم ترین روش ممکن است. بدون شک با خواص آب کرفس برای لاغری آشنا هستید. اما خیلی از افراد میلی به مصرف نوشیدنی های سبز ندارند. خوشبختانه می شود با ترکیب چند میوه به معجون هایی فوق العاده برای دریافت ویتامین بیشتر و همچنین رسیدن به تناسب اندام دست یافت. ترکیب سیب، خیار و زنجبیل برای لاغری برای لاغر شدن روزتان را با روشی سالم آغاز کنید. لازم است به فکر دریافت مواد مغذی و تأمین آب بدن باشید و به مرور به تناسب اندام نزدیک شوید. سیب احتمالاً می دانید که مصرف روزانه یک عدد سیب سبز (صبح) روشی موثر برای چربی سوزی است. این میوه ی پرخاصیت سرشار از فلاوونوئیدها، فیبرها و ویتامین C است. سیب همچنین حاوی قدرت زیادی در کنترل میزان قند خون و فعال کردن متابولیسم بدن دارد. این میوه خواص درمانی زیادی دارد که از جمله می توان به مقابله با کلسترول و دیابت اشاره کرد. خیار خیار میوه ای سبک و خنک کننده و مناسب برای تهیه ی انواع اسموتی ها است. خیار حاوی خواص آنتی اکسیدانی بالایی است که سلول های ما را احیا کرده و به تأمین آب بدن کمک می کنند. این آنتی اکسیدان و فیبرهای موجود در خیار باعث ایجاد احساس سیری نیز می شوند. ترکیب این میوه با میوه های سالم دیگر روشی ایده آل برای کاهش وزن است. زنجبیل زنجبیل خواص درمانی متعددی دارد. این ریشه ی پرخاصیت به هضم غذا، کاهش التهاب بدن و همچنین کنترل میزان قند خون کمک می کند. روش تهیه ی نوشیدنی سیب، خیار و زنجبیل برای لاغری یک عدد سیب سبز را با دقت بشویید. نیازی به گرفتن پوست آن نیست. یک عدد خیار مناسب نیز انتخاب کرده و پوست بگیرید. شما همچنین به ۴۰ گرم زنجبیل تازه نیز نیاز دارید. ابتدا زنجبیل را با یک لیوان آب جوش دم کنید. سپس این دم کرده را با سیب و خیارهای خردشده داخل مخلوط کن بریزید. احتمال دارد که آب میوه تان به دلیل پوست سیب خیلی یکدست نباشد. اما به دلیل وجود پکتین در پوست سیب نباید آن را دور بیندازید. ترکیب گریپ فروت و طالبی برای لاغری ترکیب گریپ فروت و طالبی نوشیدنی خنکی از آب در می آید. اگر شب ها خسته به منزل برمی گردید و دلتان می خواهید یک نوشیدنی سبک، تازه و خنک می کنید که در عین حال به لاغری تان کمک کند بهتر است این ترکیب مفید را دریابید. گریپ فروت گریپ فروت میوه ای سرشار از فیبر و ویتامین های متعدد است. این میوه برای کاهش وزن مناسب است اما نباید آن را به طور مرتب و بیش از اندازه مصرف کرد. این میوه به چربی سوزی سریع کمک زیادی می کند چون اسیدهای موجود در آن به هضم غذا و مقابله با احتباس آب در بافت های بدن کمک زیادی می کند. طالبی طالبی یکی از بهترین میوه های تمیزکننده ی بدن است. مهم نیست طالبی از چه گونه ای باشد. بهتر است در مصرف این میوه نیز زیاده روی نکنید. طالبی سرشار از مواد معدنی است که برای سم زدایی از بدن و ایجاد احساس سیری طولانی مدت کمک زیادی می کنند. روش تهیه ی نوشیدنی گریپ فروت و طالبی برای لاغری شما به ۲۰۰ گرم طالبی نیاز دارید. طالبی انتخابی باید کاملاً تازه باشد تا بتوانید از تمام مواد مغذی آن بهترین استفاده را ببرید. حواستان باشد که طالبی های خیلی رسیده قند زیادی نیز دارند. آب گریپ فروت را بگیرید. شما به ۲۵۰ میلی لیتر آب این میوه نیاز دارید. طالبی ها را خرد کنید و به همراه آب گریپ فروت داخل مخلوط کن بریزید. مواد را میکس کنید تا یک آب میوه ی کاملاً یکدست حاصل شود. چند قالب یخ به آن اضافه کنید. این نوشیدنی خنک توانایی تحریک متابولیسم بدن را دارد و به چربی سوزی کمک زیادی می کند. نوشیدنی گریپ فروت و طالبی بسیار سالم و مغذی است و یکی از بهترین ترکیب ها برای کاهش وزن محسوب می شود. ترکیب هویج و پرتقال برای لاغری آب هویج و آب پرتقال جزو نوشیدنی های پرطرفدار هستند. باید بدانید که ترکیب این میوه و سبزی بسیار مغذی تر و خوشمزه تر است و شما را به هدف لاغری تان نزدیک تر می کند. بهتر است این نوشیدنی را صبح به صورت ناشتا یا همراه صبحانه تان مصرف کنید. افزودن چند قالب یخ به آن باعث خنکی هر چه بیشتر آن می شود و تأثیر آن در تحریک متابولیسم افزایش پیدا می کند. پرتقال پرتقال برای سلامت و کنترل دستگاه گوارش فوق العاده است. این میوه ی خوشمزه مانع بروز یبوست شده و با احتباس آب مقابله می کند. پرتقال همچنین برای تقویت سیستم ایمنی بدن فوق العاده است. این میوه سرشار از فیبرهای محلول در آب است که به تمیزی روده ها کمک کرده و مانع از بروز التهاب می شود. پرتقال را یک میوه با خواص درمانی فوق العاده بدانید. هویج هویج سرشار از فیبر، بتاکاروتن، ویتامین A و پتاسیم است. این سبزی نارنجی مانع از بروز التهاب در بدن و بروز احتباس آب در بافت ها می شود. هویج به بهبود عملکرد سیستم گوارشی کمک کرده و بدن را سم زدایی می کند. علاوه بر این باعث دفع سریع چربی ها نیز می شود. روش تهیه ی نوشیدنی هویج و پرتقال برای لاغری آب دو عدد پرتقال را بگیرید و به همراه هویج های شسته و خرد شده داخل مخلوط کن بریزید. حدود یک لیوان آب نیز به ترکیبتان اضافه کنید تا کاملاً یکدست شود. یادتان باشد که چند قالب یخ به آن اضافه کنید تا کاملاً خنک شود. این نوشیدنی را همراه با صبحانه میل کنید.

دانلود پایان نامه نمونه برداری معدنی و ساخت دستگاه تقسیم کن

اختصاصی از حامی فایل دانلود پایان نامه نمونه برداری معدنی و ساخت دستگاه تقسیم کن دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

نمونه برداری از مهمترین جنبه های مورد توجه در یک برنامه مطالعاتی مناسب به شمار می آید؛ چرا که اگر نمونه برداری به نحو احسن انجام نگیرد، نتایج به دست آمده اعتبار لازم را نخواهد داشت؛ و لذا دست­یابی به نوعی تفسیر صحیح با مشکل مواجه خواهد شد. هدف از این نمونه برداری­ها بررسی تغییرات ژئوشیمیایی نمونه های برداشته شده است. بنابراین انتخاب نوع و نیز شیوه جمع آوری نمونه، نخستین و مهمترین مرحله در فرایند نمونه برداری محسوب می گردد. یک­سری بررسی دقیق از پروژه های معدنی که توسط متخصصین داخلی طراحی و انجام شده، نشان می دهد که بخشی از نقاط ضعف پروژه ها و نتایج نامطلوب و غیرمنتظره حاصل از آنها ریشه در خطاهای وابسته به عملیات نمونه برداری و آماده سازی نمونه­ها دارد که بدون شک یکی از علل این امر نبود امکانات آموزشی لازم در این زمینه بوده
است

مقدمه فصل اول

رابطه آمار و احتمالات با نمونه برداری

1-1- کاربرد قضایای احتمالات در نمونه برداری

2-1- احتمال هندسی

3-1- توابع توزیع احتمال

4-1- پارامترهای آماری

5-1- تکنیک های آماری در نمونه برداری ژئوشیمیایی

6-1- روش های آماری و کاربرد آنها در نمونه برداری ژئوشیمیایی

7-1- تعیین تصادفی نقاط نمونه برداری

8-1- توزیع نظام دار نقاط نمونه برداری فصل دوم

نمونه برداری

1-2- اطلاعات اولیه

2-2- تکنیک نمونه‌برداری از جامدات

3-2- تقلیل اندازه نمونه بزرگ

4-2- روش­های نمونه‌برداری از جامدات

5-2- نکاتی که قبل از نمونه برداری از منطقه اکتشافی و انتخاب روش مناسب تجزیه شیمیایی ضروری می باشد

6-2- نمونه برداری از مصالح سنگی مطابق با استاندارد  AASHTO-T2  و ASTM-D75

7-2- دستورالعمل­های نمونه برداری

8-2- تعداد و وزن نمونه های صحرایی

9-2- نحوه انتقال نمونه ها

10-2- نمونه برداری در محیط سنگی

11-2- تجهیزات نمونه برداری در محیط سنگی

12-2- اهداف نمونه برداری سنگ

13-2- اهداف بانک نمونه برداری نمونه

14-2- مراحل و اجزای اصلی یک برنامه نمونه برداری 

15-2- بخشهای مختلف بانک نمونه برداری

فصل سوم

نمونه برداری ژئوشیمیایی1-3- نمونه برداری ژئوشیمیایی

  
 2-3- اهداف اکتشاف در یک پروژه ژئوشیمیائی

3-3- طراحی شبکه بهینه نمونه‌برداری

4-3- تعیین نقاط نمونه‌برداری

5-3- انجام عملیات نمونه‌برداری

6-3- نمونه‌های ژئوشیمیائی

7-3-آماده‌سازی نمونه‌ها

8-3-آنالیز نمونه‌های ژئوشیمیائی

9-3- روش آنالیز نمونه‌های ژئوشیمیائی و حد حساسیت دستگا‌ه­ها

10-3- دقت آنالیز نمونه‌های ژئوشیمیائی

11-3- نمونه برداری ژئوتکنیکی

12-3- محلول استاندارد روغن معدنی در تتراکلرید کربن فصل چهارم

ساخت دستگاه تقسیم کن

1-4- توضیحات

2-4- تقسیم کن (نمونه گیر شانه ای)

3-4- تقسیم و کاهش وزن نمونه

4-4- روشهای رایج تقسیم نمونه

5-4-کاربرد دستگاه تقسیم کن

نتیجه گیری

نتیجه گیری

منابع

فایل حاضر به صورت word و شامل 79 صفحه و قابل ویرایش می باشد.   

کارت ویزیت لایه باز خدمات ساختمانی

اختصاصی از حامی فایل کارت ویزیت لایه باز خدمات ساختمانی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دانلود طرح آماده کارت ویزیت PSD  در بخش دانلود ، کارت ویزیت لایه باز با عنوان خدمات ساختمانی علیزاده آماده شده است که هم اکنون میتوانید با لینک مستقیم دانلود کنید .

فعالیتهای کشاورزی فایل ورد 37ص

اختصاصی از حامی فایل فعالیتهای کشاورزی فایل ورد 37ص دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

بسمه‌تعالی‌

مقدمـه‌

فرایند تدوین‌ استانداردهای‌ حسابداری‌، فرایندی‌ مستمر و پویاست‌ که‌ در واکنش‌ به‌ تغییر شرایط‌ و تحولات‌ محیط‌ داخلی‌ و بین‌المللی‌ و با هدف‌ ارتقای‌ شفافیت‌ گزارشگری‌ مالی‌، تغییر و تجدیدنظر در استانداردهای‌ موجود یا تدوین‌ استانداردهای‌ جدید را ایجاب‌ می‌کند. در این‌ فرایند یکی‌ از سیاستهای‌ اصلی‌ سازمان‌ حسابرسی‌ استفاده‌ از استانداردهای‌ حسابداری‌ مراجع‌ حرفه‌ای‌ معتبر به‌ویژه‌ استانداردهای‌ بین‌المللی‌ حسابداری‌ در تدوین‌ استانداردهای‌ حسابداری‌ با درنظر گرفتن‌ شرایط‌ داخلی‌ کشور است‌.

در تدوین‌ این‌ استاندارد از استاندارد حسابداری‌ شماره‌ 41 ” کشاورزی‌“  (ویرایش‌ 2003) و نتایج‌ تحقیقات‌ انجام‌ شده‌ توسط‌ کارشناسان‌ مدیریت‌ تدوین‌ استانداردها استفاده‌ شده‌ است‌.

پیش‌ نویس‌ این‌ استاندارد برای‌ نظرخواهی‌ عمومی‌ منتشر گردید و تمام‌ نظرات‌ و پیشنهادات‌ دریافت‌ شده‌ در کمیته‌ تدوین‌ استانداردهای‌ حسابداری‌ بررسی‌ و اصلاحات‌ لازم‌ اعمال‌ گردید و نهایتاً استاندارد توسط‌ کمیته‌ فنی‌ تصویب‌ شد.

این‌ استاندارد پس‌ از بررسی‌ و تصویب‌ توسط‌ هیئت‌ عامل‌ سازمان‌ به‌ موجب‌ مصوبه‌ مورخ‌ 22/6/1383 مجمع‌ عمومی‌ سازمان‌ لازم‌الاجرا شده‌ است‌.

این‌ استاندارد با نظارت‌ جناب‌ آقای‌ هوشنگ‌ نادریان‌ مدیرعامل‌ و رئیس‌ هیئت‌ عامل‌ سازمان‌ حسابرسی‌ و توسط‌ کمیته‌ تدوین‌ استانداردهای‌ حسابداری‌ با عضویت‌ (به‌ ترتیب‌ الفبا) آقایان‌ دکتر موسی‌ بزرگ‌ اصل‌، کامران‌ بحرینی‌، مهدی‌ شلیله‌، مجتبی‌ علیمیرزایی‌، دکتر حسین‌ کثیری‌ و دکتر رضا نظری‌ و با پشتیبانی‌ گروه‌ کارشناسی‌ مدیریت‌ تدوین‌ استانداردها (خانمها دکتر ویدا مجتهدزاده‌ و دکتر شهناز مشایخ‌ و آقایان‌ قاسم‌ بولو، دکتر امید پورحیدری‌، هوشنگ‌ جعفری‌، دکتر علی‌ رحمانی‌ و دکتر احمد مدرس‌) تدوین‌ شده‌ است‌.

سازمان‌ حسابرسی‌ از تمام‌ کسانی‌ که‌ در فرایند تدوین‌، نظرخواهی‌ و تصویب‌ این‌ استاندارد مشارکت‌ داشته‌اند صمیمانه‌ تشکر و قدردانی‌ می‌نماید و از مشارکت‌ گسترده‌تر جامعه‌ حرفه‌ای‌ برای‌ ارتقای‌ کیفی‌ استانداردهای‌ حسابداری‌ استقبال‌ می‌کند.